Skillnaderna mellan värdebaserad prissättning och kostnadsbaserad prissättning

En prissättningsstrategi kan vara ett överlevnadsverktyg eller ett marknadsföringsbudskap. Kostnadsbaserad prissättning använder objektiva överväganden som hur mycket du spenderar för att tillverka dina produkter och hur mycket marknaden kan rimligt bära. Värderingsbaserad prissättning använder subjektiva kriterier, med hjälp av produktens immateriella egenskaper för att bestämma hur mycket som ska laddas.

Tips

• Värderingsbaserad prissättning bygger på kundernas subjektiva bedömning av en produkts värde, medan kostnadsbaserad prissättning tar hänsyn till vad det kostar att producera det och hur mycket kunder som är villiga att betala. Värdesbaserad prissättning är vanligare för tjänster och kostnadsbaserad prissättning är vanligare för fysiska produkter.

Beroende på marknadsföringsmeddelanden

Både kostnadsbaserade och värdebaserade prissättningsstrategier är beroende av marknadsföringsmeddelanden, men de gör det på mycket olika sätt. Kostnadsbaserad prissättning tar hänsyn till priset i förhållande till dina konkurrenters. Du kan välja att erbjuda ett lägre pris än att använda andra alternativ för att attrahera kostnadsmedvetna kunder, eller du kan välja att debitera ett belopp i samma ballpark så att dina erbjudanden inte verkar övervärderade.

Hur som helst tittar du på dina priser i jämförelse med dina konkurrenters och gör ett val baserat på vad du tror att dina kunder kommer att acceptera. Värdesbaserad prissättning använder detaljhandelskostnaden som ett sätt att skicka ett meddelande om kvalitet. Produkter som Rolls Royce-bilar och Rolex-klockor är statussymboler och anses av sina kunder vara värda extrakostnaden.

Praktiska överväganden om prissättning

Kostnadsbaserad prissättning sätter ett pris mellan ett golvbelopp, vilket är det minsta du kan betala och fortfarande tjäna och ett takbelopp, vilket är det mesta som marknaden kommer att bära. Golvpriset ger fördelen av att skapa en konkurrensfördel, med kunder som vill betala så lite som möjligt. Men du måste sälja fler produkter med en lägre vinstmarginal än vad du skulle ha till ett högre pris för att tjäna samma nettovinst. Värdebaserad prissättning gör att du kan tjäna en ännu högre vinst, men du måste tjäna respekten och förtroendet för dina kunder för att få dem att betala mer.

Denna förtroende och respekt kan uppnås genom högkvalitativ verksamhet och teknik, så att din produkt fungerar bra, även om det inte kostar extra att producera. Alternativt kan det främjas genom att bygga ett solidt rykte över tiden och generera muntlig lojalitet.

Produkter vs. Tjänster

Eftersom fysiska produkter är gjorda av material som måste köpas och arbetskraft som måste betalas för en viss ränta, är de mer benägna att falla under en kostnadsbaserad prissättningsstrategi, snarare än under tjänster som är mer subjektivt värderade. Om du köper tvätttvål finns ett brett utbud av produkter som kan få dina kläder rena, och priset på någon av dem måste täcka material och arbete som gick in på att producera dem. Även om yrkesverksamma och yrkesverksamma som utför tjänster måste betalas för sin tid, så är deras erbjudanden ofta mindre utbytbara och är därför mer värdebaserade. Om du utvecklar ett starkt band med en terapeut som förstår dina problem och gör dig säker, är det osannolikt att du byter till en annan terapeut strängt utifrån pris.