Distribution Process Management

Förvaltningen av din distributionsprocess börjar bra innan du väljer dina försäljningsalternativ och i de flesta fall bör du börja innan du ens gör din produkt. För att hantera distributionen är det viktigt att du vet varför du använder de här metoderna så att du kan ta med dina försäljningspartners i loop om dina marknadsstrategier och ställa in riktmärken för att mäta effektiviteten i dina ansträngningar.

Forskning

Det första steget i hanteringen av din distributionsprocess är att bestämma de bästa ställena och metoderna för att sälja din produkt när det gäller att generera försäljning. Detta kräver kundundersökningar, granska dina varumärkeshanteringsmål och utvärdera din tävling. En distributionsmetod som kan generera stor försäljning, till exempel hos grossister, kan skada ditt varumärke om du är en exklusiv produkt. Om dina kunder är yngre, kommer försäljningen på nätet att vara kritisk. Kanaler med låga försäljningskostnader kan ge höga vinstmarginaler men låga volymer och totala vinster.

Nummerpressning

Att hantera din försäljningskostnad inkluderar att veta alla kostnader som är förknippade med varje distributionskanal du använder. Försäljning online kan innefatta ökade IT-kostnader, fraktkostnader och skatter eller avgifter. Använda partners kommer att kräva att du erbjuder provision och rabatter och kan kräva att du tillhandahåller reklamstöd eller specifik förpackning på plats. Beräkna din totala kostnad för varje potentiell distributionsmetod och bestäm din vinstmarginal för var och en på olika försäljningsnivåer och din eventuella bruttoresultat.

partnerskap

Om du går utöver direktförsäljning till konsumenter i din distributionsstrategi, måste du hantera relationer med partners. Varje kommer att kräva olika nivåer av stöd och medgivanden, och varje kommer att ge dig olika fördelar. Diskutera med din lager, frakt, bokföring, försäljning, kundservice och marknadsföring människor vad de behöver för att hantera dina relationer med partners.

Ställa in riktmärken

Även den mest detaljerade forskningen kan bara ge ett bra gissningsscenario för att använda en distributionskanal. Att ställa in prestandatest för varje distributionsmetod du använder kommer att hjälpa dig att hantera din process för att avgöra om du behöver göra justeringar, fokusera mer på specifika kanaler eller sluta använda något. Inkludera parametrar som fraktkostnader, uppköpskostnader, kampanjutgifter, lageromsättning, totalförsäljning, intäkter, vinstmarginaler och bruttoresultat.

Övervakning

När du har alla dina distributionskanalaktiviteter på plats, övervaka resultaten. Granska dina riktmärken och viktiga resultatindikatorer varje vecka, månadsvis och kvartalsvis, beroende på dina försäljningsvolymer. Dela dina resultat med din interna personal och dina partner för att diskutera varför de tycker att dina kanaler fungerar som de är och vidta åtgärder för att dra nytta av möjligheter eller minska eller eliminera problem.