Medarbetarförsäljning vs Kostnadsförhållande

Du måste ständigt mäta framstegen i ditt lilla företag. Ett sätt att göra det är att spåra hur mycket dina anställda kostar jämfört med försäljningen de genererar. Den här siffran berättar hur bra du fördelar dina pengar när det gäller att anställa personer som kan generera inkomster för dig. Du kan bättre hantera dina anställnings- och marknadsföringsinsatser om du lär dig hur du skapar ett förhållande baserat på anställdas försäljning jämfört med personalkostnader.

Försäljningsintäkter

När du beräknar dina företagsintäkter, ta bort eventuella inkomster från försäljning av egendom eller andra tillgångar och ta bort eventuella intäkter som härrör från ränta på investeringar. Deal bara med intäkter från försäljning. Hitta din brutto försäljningsfigur för en viss period, till exempel ett år.

Totalkostnader för anställda

Beräkna alla löner du betalat anställda under perioden, inklusive övertid, bonusar och andra incitament. Dessutom beräkna dina utgifter för löneskatter, vilket inkluderar social trygghet och Medicare. Lägg till i arbetslöshetsförsäkring och eventuella resekostnader betalade till säljare. Den sammanlagda summan omfattar din totala arbetskraftskostnad. Eftersom alla anställda på något sätt bidrar till att antingen sälja eller stödja försäljningen, räkna alla anställda i din verksamhet.

Förhållandet

För att hitta dina intäkter per anställd, dela din försäljningsfigur med antalet anställda. Om du till exempel hade intäkter på 1 miljon dollar med 30 anställda skulle du dela 1 miljon med 30 för en intäkt på 33 333 dollar per anställd. Dela dina inkomster per anställd av dina totala intäkter och multiplicera med 100. Till exempel är 33.333 dollar dividerat med 1 miljoner lika med 0, 03. Multiplicera med 100 för att nå ett löneförbrukningsprocent på 3 procent.

Målavstånd

Enligt andra vindkonsulter tenderar företag som upplever ett löneförhållande mellan 20 och 30 procent att trivas bra. Vissa företag uppnår ett 15 procent förhållande mellan anställda och försäljningen. Om du upptäcker att lönekostnaderna tar upp 50 procent av försäljningsintäkterna, har du ett problem du måste adressera omedelbart.

Ägarens inkomst

Du måste räkna din egen inkomst som en del av dina anställningskostnader. Din lön eller någon annan form av betalning ingår i affärsutgiften. Du får en artificiellt låg löneprocent om du inte räknar din inkomst.