Etisk prissättningsstrategi

En verksamhet som verkar i dagens konkurrensutsatta miljö kan frestas att pröva en mängd olika oetiska prissättningsstrategier för att öka marknadsandelar och vinster. Men bara för att driva företagets egenintresse kan det leda till minskad förtroende hos kunder och rättegångar som tar upp företagstid och pengar för att försvara. Att utveckla en etisk prissättningsstrategi från början kan hjälpa till att undvika dessa fallgropar.

Bakgrund

18: e århundradsekonomen Adam Smith trodde att konsumenter och producenter som agerar i eget intresse kommer att producera resultat som är önskvärda för alla. Men affärsmän vet idag att marknadsstyrkor också kan leda till ojämlikhet av inkomst och rikedom. När detta uppstår kan företag uppfattas som rovdjur och inte agera för samhällets bästa som helhet. Affärsetikens område uppstod ur behovet av att utveckla standarder för etiskt beteende. Etiska prissättningsstrategier är en viktig del av affärsetiken.

Prissättning Etik

Prissättningsteori innebär att man undersöker vilka begränsningar som krävs för att sträva efter marknadsandelar och vinster när ett företags verksamhet påverkar andra negativt. Till exempel måste ett företag som har monopol på en viss produkt med få, om några, direkta konkurrenter, noga tänka på att höja priserna om prisförändringen inte kan motiveras. Motivering kan vara en ökning av arbets- eller materialkostnader som klart kan demonstreras för kunderna.

Exempel på oetiska prissättningsstrategier

Price gouging är ett exempel på en oetisk prissättning strategi. Ett företag kan höja priserna på varor som tillfälligt är i hög efterfrågan. Detta ses ibland i nödsituationer när priset på plywood springer efter en översvämning, även om det finns tillräckligt med plywood för att reparera hus.

Predatory pricing, å andra sidan, innebär prissättning av en produkt som är tillräckligt låg för att dämpa efterfrågan. Denna typ av prissättning används vanligtvis för att sluta ett konkurrenskraftigt hot. Företaget sänker priset är verksamt för att skydda marknadsandelen från att gå till tävlingen.

Strategier för högprissättning

Sårbara konsumentgrupper tar ibland ut sig av oetiska prissättningsstrategier. "Bete och byta" -försäljning lockar konsumenter till ett billigt objekt och använder sedan högtryckstaktik för att få dem att byta till en högre prissättning. Att sälja förfalskade varor, såsom klockor, handväskor och designer atletiska skor till samma höga pris som de "riktiga" varorna, är ett annat exempel på en oetisk strategi.

Utveckla en etisk prissättningsstrategi

Institutet för affärsetik föreslår att företag utfärdar uttalanden om etisk praxis när det gäller deras affärer med kunder. Detta inkluderar prissättning och bör innehålla uttalanden om när företaget kan höja priserna och hur mycket, hur prissättningen ska kommuniceras till konsumenten och företagets åtagande att följa alla gällande prissättningslagar. Den etiska prissättningen ska granskas regelbundet för att säkerställa att riktlinjer följs.

Populära Inlägg