Exempel på kritiska faktorer för grossistföretag

Kritiska faktorer i någon grossistaffär beror på att de enskilda produktlinjerna är grossistbundna och till vilken typ av återförsäljare som köper dessa produkter. John F. Rockart av MITs Sloan School of Management och en expert på kritisk framgångsfaktorsteori identifierade fyra nyckelområden som måste fungera bra om ett företag ska lyckas. För varje företag kommer dessa områden att bidra annorlunda till ett företags övergripande framgång, så undersök varje område för kritiska faktorer som de gäller för ditt företag.

Analysprocess

Börja din analys och planeringsprocess genom att tydligt definiera ditt företags uppdrag och dess mål - för nästa år och långsiktigt. Ditt uppdrag innebär din vision om produktkvalitet, varumärke rykte, värde proposition till kunden och hur du kommer att uppnå det uppdraget. Dina mål är en detaljerad trappa till fullständig överensstämmelse med ditt uppdragsförklaring. Uppdragsförklaringar och mål utgör grunden för din analys av de fyra sektorerna i Rockarts kritiska framgångsfaktorsteori.

Industri

Undersök ditt företags plats i din bransch. Ett grossistföretag förutser branschtrender och detaljhandelskrav. Om dina mål uppträder ambitioner med stor marknadsandel, utveckla prognoser, produktlinje och marknadsförings innovation för att ligga före konkurrensen. Innovera produktion och leverans effektivitet och låga pris poäng på högkvalitativ produktion om ditt företag är specialiserat på standardprodukter och har mål på medellång marknad.

Miljö

Affärsmiljön för ditt företag inkluderar dess sårbarhet för ekonomin, naturkatastrofer, leverantörsäkerhet, kundsäkerhet, förändringar i det politiska klimatet, förändringar i konsumentbehov och köpervanor för konsumenthandel. Förändringar i affärsmiljön kan göra ditt företag eller produktlinje föråldrad, eftersom persondatorn gjorde skrivmaskiner föråldrade och jämställdhetsändringen gjorde könsdiskriminering på jobbet olagligt och krävde ett nytt tillvägagångssätt för arbetande kvinnor. Ett framgångsrikt företag förutser hur förändringar i affärsmiljön kommer att påverka lönsamheten.

Strategisk

Konkurrenskraftiga strategier relaterade till produktlinjer, prissättning, branding, marknadsföring, försäljning, kundservice och uppfyllande är också viktiga framgångsfaktorer. Inte alla är omedelbart viktiga för ditt företag, men en levande strategisk vision är en ständig faktor för framgångar. Underlåtenhet att märka vad konkurrensen gör bättre än vad du kan sätta dig i affärer i en enda försäljningssäsong.

Temporal

Det sista området med kritiska framgångsfaktorer är internt. Dåliga ledningsbeslut, motstridiga anställningsförhållanden, dåligt underhåll av maskiner, bristande lagerhantering och dålig kontroll över ekonomin är alla punkter i potentiell katastrof - och de är inte de enda. Effektiv verksamhet och lagerstyrning är bland de viktigaste faktorerna som bidrar till ökade vinstmarginaler.