Exempel på differentiering i marknadsföring

Differentiering i marknadsföring innebär att skapa specialiserade produkter som får konkurrensfördelar med ett visst segment på marknaden. Företagen kan välja mellan två olika strategier: differentiering och differentieringsfokus. Den förra lägger till specialiserade aspekter med bred appell till sina produkter eller tjänster, och den senare utvecklar en produkt som tilltalar en nischmarknad. I båda fallen gör differentiering en produkt eller tjänst mer önskvärt för målmarknaden.

Praktiska skillnader mellan strategierna

Ett stort företag med hög marknadsandel har möjlighet att tillhandahålla förbättrade produkter eller tjänster som vädjar till en bred publik. Till exempel kan ett stort byggföretag som köper varor av högre kvalitet genom att köpa större mängder kunna erbjuda kvalitetsprodukter till ett rimligt pris. Detta skulle troligen vädja till en bred marknad.

Att ladda en premie för en exceptionell produkt eller tjänst, som Mercedes-Benz gör, är ett annat alternativ. Syftar till att ha den bästa kundservicen i branschen, eller de mest praktiska eller energieffektiva produkterna skulle också leda till bred praktisk praktiska överklagande.

Eye-Catching Luxury

Att tillhandahålla en mycket synlig produkt eller tjänst kan hjälpa ett företag att få uppmärksamhet. Kungliga Karibien kryssningslinjen har förföljt denna strategi med sitt fartyg Voyager of the Seas. Företaget lade till ett stort 4-vånings köpcentrum och de största spelautomaterna i världen till skeppet, säger Jon Groucutt och hans medförfattare i "Marketing: Essential Principles, New Realities." Den lyxiga upplevelsen som erbjuds av kryssningsruten appellerar till personer med många bakgrunder och åldersgrupper.

Marknadsföring till en demografisk

Andra kryssningslinjer riktar sig till personer i specifika åldersgrupper eller andra demografi, ett exempel på fokusdifferentiering. Disney-kryssningar är till exempel inriktade på familjer med småbarn, och kryssningar i singlar riktar sig mot ogiftiga vuxna.

En kryssningsruta som heter Saga Holidays tjänar människor över 50 år, med underhållning som appellerar mer till denna åldersgrupp. En frisörsalong som marknadsför sig till en ung och trendig stadsmassa tjänar också en ganska smal nischmarknad. Eftersom mindre konkurrens finns i dessa nischer kan dessa företag positionera sig som de bästa i sin nisch.

Bygga övergripande bild

Vissa branscher ger få möjligheter till dramatisk differentiering inom ett enskilt verksamhetsområde, men genom att förbättra på många små sätt kan ett företag få en konkurrensfördel. Vårdhemmet är ett bra exempel på denna situation, eftersom olika faciliteter tenderar att erbjuda samma tjänster och strävar efter att uppfylla samma mål.

Exceptionell arkitektur, service, mat och aktiviteter kan skilja en anläggning från resten, säger Douglas A. Singh i "Effektiv hantering av långsiktiga vårdfaciliteter". Familjer som placerar en älskad i ett vårdhem ger normalt värde på ett brett spektrum av faktorer, vilket gör en väl avrundad utveckling absolut nödvändig. Sjukhusindustrin uppenbarligen uppenbarar sig för en viss demografisk, men företag som appellerar till en mer mångsidig marknad kan använda samma strategi.

Populära Inlägg