Exempel på funktionella behov i reklam

Småföretag annonsörer måste avgöra vad som motiverar konsumenterna när de skapar annonser för att marknadsföra sina produkter eller tjänster. Vissa konsumenter är huvudsakligen intresserade av de funktionella aspekterna av produkter för att fylla sina grundläggande behov. Andra har mer emotionella skäl för att köpa vissa produkter. De vill ha produkter som bygger självkänsla, hjälpa dem att passa in med vänner eller höja sin status. Företagare använder en annorlunda annonseringsmetod för konsumenter som köper sina varumärken av funktionella skäl än de som har emotionella önskemål. Tänk på några exempel på funktionella behov i reklam och hur du kan införliva detta koncept när du säljer dina egna produkter eller tjänster.

Konsumentprodukter

Ett företag som marknadsför en konsumentprodukt som tandkräm måste först identifiera de funktionella behoven hos denna produkt. Människor behöver tandkräm för att bekämpa kaviteter. De kanske vill ha det för frisk andedräkt och ett vittare leende för att imponera på motsatt kön, men de funktionella behoven för tandkräm hindrar tarter, plackuppbyggnad och tandförfall. Därför skulle ett litet företag som annonserar tandkräm skapa ett reklammeddelande som fokuserar på fluorskydd och rengöringsegenskaperna hos tandkrämen, när de anpassar sig till konsumenternas funktionella behov.

Foods

Konsumenter som köper matprodukter av funktionella skäl äter för att sätta hunger. De kan inte vara lika specifika för vissa märken av spannmål. Vissa kan vara mer prismedvetna. Därför kan småföretagare som marknadsför livsmedel fokusera mer på portioner och värde. Företaget kan till och med överväga att jämföra sitt varumärke till dyrare varumärken i sina annonser, för att uppskatta konsumenterna att smaken är liknande. Många företag som säljer generiska märken använder denna typ av reklamstrategi, oavsett om de säljer bröd, spannmål eller spannmålsprodukter. De vet att många konsumenter kommer att köpa sitt varumärke på grund av priset.

datorer

Ett litet datorselskap kan också vädja till vissa funktionsbehov hos konsumenterna. Dessa funktionella behov kan innefatta hastighet, bekvämlighet och besparingar snarare än att statusbyggande element främjas av dyrare varumärken. Ett exempel på att locka till funktionella behov i reklam för datorer är "skivan av döden" kommersiell, enligt Washington State University. Dessa typer av reklambilder illustrerar konsekvenserna av girighet. Annonsören kan till exempel ge scenarier av två personer som köper olika datorer. En köper det dyra märket för sitt stora hemkontor. Den andra köper annonsörens varumärke. Båda datorerna är lika stora som hårddiskens storlek, design och funktioner. Annonsörens varumärke är dock billigare. Sammanfattningsvis förlorar det stora skottet som köpte det dyrare varumärket sitt hem och går sönder, vilket gör att den mer praktiska beslutsfattaren ser bättre ut.

överväganden

Reklamschef i små företag måste genomföra marknadsundersökningar bland konsumenterna för att verkligen förstå vad som motiverar dem att köpa. Detta gör att de kan bestämma vilka typer av kunder som är mer benägna att göra inköp av funktionella skäl. Företaget kan sedan etablera kundprofiler av dessa personer, bättre identifiera dem för reklamändamål. Dessa konsumenter kan till exempel ha lägre hushållsinkomster eller falla i den 25- till 34-åriga åldersgruppen. De kan också ha unga barn och därför vissa budgetbegränsningar.

Populära Inlägg