Exempel på marknadsbehov i en marknadsplan

Skapa din marknadsplan bör vara en topprioritet. Den högsta prioriteten för en marknadsplan är att identifiera den största gruppen av potentiella köpare för dina produkter eller tjänster. Inom den gruppen finns mindre segment och det har unika behov som du kanske bestämmer för att köra specifika marknadsföringskampanjer för. Lär dig att identifiera marknadens behov genom att granska dessa exempel.

Storlek på marknaden

Du behöver veta hur stor din potentiella marknad är. Det här är den grupp människor som sannolikt kommer att köpa din produkt eller tjänst. Om du inte befinner dig i en mycket specifik nisch, vill du hitta en stor grupp av köpare. Om du till exempel vill sälja ett nytt viktminskningsprogram kan du ha en stor marknad på 50 000 personer i ditt område som är mellan 25 och 65 år som försöker gå ner i vikt. Om ditt viktminskningsprogram krävde operation, tittar du på en grupp som är mindre än de 50 000 som har ett medicinskt behov, enligt vad som föreskrivs av deras läkare. Denna gruppstorlek i samma geografiska region kan bara vara 5 000.

Kundprofil

För att bestämma storleken måste du förstå vem din idealiska kund är. Som beskrivs i viktminskningsexemplet är det skillnad från en diabetiker som måste förlora 25 pounds för att förhindra allvarliga medicinska återverkningar om man vet om någon försöker att förlora några pounds för att se bättre ut i en bikini. Klienten som vill se bättre på stranden letar efter produkter baserade på att uppfylla sitt ego, medan den som har ett medicinskt tillstånd letar efter produkter baserade på rädsla för förlust. Du kan inte marknadsföra samma sätt för båda.

Personliga likheter i marknaden

Ofta har den grupp du riktar in likheter när du tittar på personliga liv hos dem i den gruppen. Detta inkluderar civilstånd, utbildningsnivåer, karriärtyper samt familjens storlek och inkomstnivåer. En livförsäkringsagent vet att ett gift par med små barn är mer benägna att köpa livförsäkring jämfört med en enda man som fortfarande är på college. Men någon som engagerar sig i ett extrema sportprogram är mer benägna att gå med bungee-cord hoppning än en gift man. Även om dina köpare inte kloner av varandra, kan de tyckas mycket liknar varandra på vissa sätt, så att du kanske känner lite förtrogenhet när du pratar med en ny utsiktsplats.

Kulturella komponenter

En marknadsplan bör överväga de geografiska och kulturella elementen i din målgrupp. Dessa kan ha en betydande skillnad på hur köparna vill köpa eller ens hur de köper den. Till exempel kanske en brudbutik i en liten Midwestern gårdsstad inte ha de prispoäng som en Beverly Hills brudesalong har på grund av skillnaden, inte bara i välstånd utan även i kulturella perspektiv. Någon från en liten stad kan vara mer skattemässigt pragmatisk även om han har pengar att spendera på vad han vill.

Särskilda intressen eller behov

Marknadsplaner har blivit mer dynamiska med expansion av sociala medier och digital marknadsföring. Som företagsägare kan du lära dig om storleken på din marknad, baserat på mycket specifik information. I huvudsak kan du segmentera din marknad så att du kan utveckla marknadsföringskampanjer som riktar sig till specifika köpare. Till exempel, om du äger en djuraffär som passar för papegojaägare, vill du förmodligen inte rikta in kattägare. En mobiltelefon tillbehör butik som säljer Apple-produkter exklusivt vill inte slösa marknadsföring dollar på Android-användare och vice versa. Begränsa din nisch för att bli mer framgångsrik.