Fyra skäl att utöka en produktlinje

Att utöka en produktlinje är en viktig tillväxtstrategi för småföretag som vill öka intäkter eller marknadsandelar. En produktlinje är en grupp av produkter eller tjänster i samma kategori, som sällskapsdjur, teknikkomponenter eller IT-supporttjänster. Produktutvidgning kan ta ett antal former, inklusive nya versioner av en befintlig produkt, uppgraderingar till befintliga produkter eller helt nya produkter.

Livscykel

Produktutbyggnad är viktig för företag som har produkter i slutet av sin livscykel. Produkter flyttar vanligen genom fyra steg: introduktion, tillväxt, löptid och nedgång. Produkterna är i nedgångsteget när de inte längre uppfyller kundernas behov eller när deras prestanda blir sämre än produkter som har utnyttjat nyare material eller teknik. För att undvika att förlora affärer till konkurrenter med högre prestanda, måste företagen uppgradera sina befintliga produkter eller utveckla nya produkter som kan konkurrera effektivt.

Marknadsmöjligheter

Utvidgningen av produktlinjen gör det möjligt för företagen att utnyttja möjligheterna i olika marknadssektorer. En sällskapsdjurstillverkare kan till exempel identifiera lönsamma möjligheter att marknadsföra stamtavla versioner av sina nuvarande erbjudanden. En IT-supportkonsult kan identifiera en lönsam nischsektor vid felsökning av inhemska bredbandstjänster. Dessa företag kan utöka sina produktlinjer genom att anpassa befintliga produkter och tjänster eller införa nya produkter som matchar kundernas behov inom målsektorerna.

Kundens behov

Att introducera produkter som möter förändrade kundbehov är en viktig drivkraft för produktutbyggnad. Uppmuntra återkoppling genom enkäter eller övervakning av kundkommentarer på sociala nätverk ger värdefull inblick i kundernas behov och preferenser. En hög grad av gynnsamma kommentarer om en viss produktsärdrag som konkurrenternas erbjudande är en bra indikator på ett tillfälle för linjeutbyggnad. Inbjudande kunder att samarbeta eller bidra till produktutveckling belyser också möjligheter och fokuserar uppmärksamhet på utvecklingsprioriteringar.

Kund lojalitet

Att utöka en produktlinje kan bidra till att öka kundlojaliteten. Att lägga till nya produkter eller varianter av befintliga produkter gör det möjligt för företag att sälja mer till befintliga kunder, utan ansträngningar och kostnader för att förvärva nya kunder. Företagen undersöker inköpsregistret hos befintliga kunder för att identifiera produkter som konkurrenter för närvarande levererar. En leverantör av ingenjörskomponenter kan till exempel utveckla nya produkter för att tillverka eller köpa in produkter från andra leverantörer för att erbjuda kunderna större variation.

Populära Inlägg