Målinställningar för kommande försäljningsjobb

Målinställningar och affärsplanering är avgörande för en försäljningskarriär. Eftersom så många steg är inblandade i försäljningen, utan rätt mål och planering, är du som en båt utan karta och inga åror. Målinställningen hjälper dig inte bara att definiera vad du vill uppnå, men ger också ledtrådar om de aktiviteter du behöver göra för att nå ditt mål.

Håll i åtanke

Det enklaste sättet att ställa försäljningsmål är att börja med det du vill uppnå. Detta slutmål måste vara specifikt, mätbart och daterat så det är klart när det uppnås. Ett mål att sälja fler widgets är till exempel inte specifikt eller mätbart, men ett mål att sälja 2 miljoner dollar till widgets under de kommande 12 månaderna är.

Bryt ner det

När du har ett tydligt långsiktigt försäljningsmål måste du bryta ner det i hanterbara bett. Det första steget är att bestämma antalet eller dollarbeloppet av försäljningen du behöver göra för att nå ditt mål varje månad. Om du till exempel vill tjäna $ 100 000 per år och du för närvarande tjänar $ 1000 per försäljning, måste du göra 100 försäljningar per år eller 8, 3 försäljningar per månad - $ 100 000 / $ 1000 = 100; 100/12 månader = 8, 3. Därefter måste du beräkna hur många presentationer som krävs för att göra en försäljning. Om du till exempel gör en försäljning från varje tre presentationer, måste du göra totalt 25 presentationer i månaden för att nå ditt 100 000 dollar per årsmål. Slutligen beräkna hur många framtidsutsikter du behöver för att ordna 25 presentationer. Om hälften av dina kunder är överens om en presentation, måste du hitta 50 utsikter per månad för att göra 25 presentationer som resulterar i 8, 3 försäljning.

Utveckla en strategi

När du har bestämt dina mål och siffror, skapa en plan för att hitta de möjligheter du behöver för att uppfylla dina mål. Fokusera på de typer av framtidsutsikter som förmodligen kommer att köpas, var de kan lokaliseras och vilka marknadsföringsmetoder de bäst svarar på. Analysera din tidigare försäljning för att hitta ledtrådar som kan hjälpa dig att utveckla den mest effektiva strategin för att hitta potentiella köpare.

Spåra dina mål

Håll reda på dina nummer när du arbetar genom dem. Du kanske upptäcker att några månader du överskrider dina mål och andra månader du inte gör det. Det bästa sättet att se till att du är på rätt spår är att hålla dagliga noteringar om det arbete du har gjort för att hitta potentiella köpare, samt antalet presentationer och försäljning. Använd din planerare för att följa dina dagliga aktiviteter, samt övervaka framstegen när det gäller att uppfylla dina mål.