Goda mål för konsumentprodukt vinstmarginaler

Du behöver veta hur mycket du vill markera upp produkter du säljer till konsumenter. Medan det är frestande att helt enkelt ställa in priser där du behöver dem ska kunniga konsumenter märka utomordentligt höga priser och sluta köpa från dig. Lär dig hur du ställer in mål för din prissättning. Du kan upprätthålla goda vinstmarginaler samtidigt som du är rättvis.

Keystone Markup

Enligt tidningen Entrepreneur strävar de flesta återförsäljare till en 50 procent markering, kallad keystone. Det innebär att du dubblar det pris du betalade för föremålet. Föröka inte 50 procent gånger din kostnad. Markupräntan är upptagen till försäljningspriset. En vara du köpte för $ 10 och säljer för $ 20 har en vinst på $ 10. Med andra ord är 50 procent av priset vinst. Du har en 50 procent markering.

Industri Benchmarks

Varje segment av konsumentprodukter industrin har egna riktmärken för markeringar. Detta beror på att kostnader kan innefatta flera mellanhänder. Bilar och mobiltelefoner har några av de lägsta markupräntorna, allt från 8 procent till 10 procent. Livsmedel bära markeringar på 8 procent till 25 procent, medan skor, möbler och kläder kan sträcka sig så högt som 400 procent eller 500 procent. Dessa exempel visar att du har utrymme på både låga och högre ändar. Läs de vanliga metoderna för ditt segment på marknaden för konsumentprodukter innan du ställer in dina vinstmarginaler på produkter.

Sänka dina priser

Om du vill fånga marknadsandel genom att erbjuda lägre priser måste du sänka kostnaderna. Undvik frestelsen att sälja till fyndpriser medan dina kostnader äter upp dina vinster. Du kommer snart att uppleva negativt kassaflöde och uttömma dina resurser. Istället granska dina utgifter för egendom, utrustning, skuld, lager, verktyg och löner. Hitta sätt att sänka kostnaderna i dessa områden istället för att minska vinstmarginalerna på dina produkter. Det här är mycket säkrare än att du hoppas att du ska få till låga priser med en högre volym av försäljningen.

Balansera rabatter

Om du bestämmer dig för att rabatta ett objekt, balansera den lägre vinstmarginalen genom att ladda mer för andra objekt. På så sätt kan du uppnå en genomsnittlig vinstmarginal som är acceptabel, samtidigt som du lockar kunderna med rabatter. Det betyder inte att du måste kasta kunder på de andra objekten, men att lägga till 10 procent eller så på ett objekt kan hjälpa till att täcka rabatterna. Lär dig att tänka på rabatter som en kostnad du måste täcka.

Din bottenlinje för inställning av produkt vinstmarginaler

Du måste täcka kostnaderna. Du måste ha en anständig lön. Du behöver pengar för investeringar för att öka din verksamhet. Dessa tre behov bör styra din prissättning. Dina mål bör vara att uppnå stabilitet, välstånd och tillväxt. De priser du debiterar påverkar alla tre målen. Börja med keystone eller en 50 procent markup, undersök ditt marknadssegment för att se vilka standardrutiner som är och anpassa priserna enligt dina kostnader.