Hur man skiljer marknadsmix och kundfördelar

När du utvecklar ditt lilla företags produkt eller tjänst är marknadsföring ett viktigt sätt att få försäljning och upprepa kunder. I näringslivet är en marknadsmix en grupp av taktik och val som brukade ta med din produkt till marknaden. Även om dessa val är inriktade på att förbättra din försäljning, motsvarar de inte nödvändigtvis kundens fördelar. Ett framgångsrikt litet företag säkerställer dock att varje aspekt av marknadsmixen gynnar både kunden och företaget.

1.

Titta på den produkt eller tjänst som ditt lilla företag erbjuder till kunderna. Den produktrelaterade delen av marknadsföringsblandningen kräver att du skapar något som inte bara uppfyller kundernas önskemål och behov --- det bör också visa dessa fördelar tydligt på förpackningen. Om fördelarna med produkten är tydligt märkta och märkesvaror, tjänar kunden genom att få exakt vad han vill och förväntar sig.

2.

Sälj din produkt eller tjänst på så många lämpliga ställen som möjligt. Plats är ett viktigt inslag i marknadsföringsblandningen, precis som i fastigheter. Plats gynnar ditt lilla företag genom att maximera chansen att din produkt köpas. Genom att sälja din produkt på en logisk plats blir det lättare att hitta. Denna lätthet är en fördel för kunder som letar efter dina varor. Om du till exempel säljer en reseguider distribuerar du den till platser där en kund mest sannolikt söker efter det, inklusive bokhandlare, resebyråer och turistmål.

3.

Välj ett pris för din produkt som gynnar både ditt lilla företag och potentiella kunder. Priset är ett viktigt inslag i marknadsföringsblandningen. Om det redan finns etablerade prispunkter för liknande produkter på marknaden, behåll dig inom dessa standarder. Även om ett högre pris kan innebära en högre vinstmarginal för ditt företag, kan det leda bort kunder till dina konkurrenter. Genom marknadsundersökning, hitta en prispunkt som ger dig en anständig vinst samtidigt som du gynnar kunden med ett pris som han är bekväm att betala.

4.

Främja din produkt eller tjänst så att din målmarknad hörs om den. När du har bestämt din kundbas, välj vilka typer av annonser de mest skulle se eller svara på. Det finns ingen fördel för kunden om hon aldrig hörs om ditt företag i första hand. Kampanjen beror till stor del på målmarknaden och produkten eller tjänsten. Till exempel kan en skönhetssalong ha bättre nytta av en annons i lokalpappret än i en reklam på dagtidens tv.

Saker som behövs

• Produkt
• kampanjer

Tips

• Håll alltid din kund i åtanke när du fattar beslut om produkt, plats, pris och marknadsföring.