Hur man fastställer kvalitativa mål i en produktlansering

Upprättande av mål och mål är en viktig del av marknadsföringsprocessen, särskilt när man startar en ny produkt eller en linjeförlängning. Utan dessa mätvärden på plats kan du inte noggrant mäta lanseringen framgång. Många kontroller spelar in spel samtidigt som vi fastställer en realistisk uppsättning kvalitativa mål, så att de är effektiva, rimliga och i linje med företagets övergripande vision.

Definition

Det finns två primära typer av marknadsundersökningar: kvalitativa och kvantitativa. Att sälja x antal produkter eller behålla x procent av kunderna är exempel på kvantitativa mål som är specifika och mätbara. Du kan inte enkelt kvantifiera kvalitativa mål eftersom de hanterar mer med mänskliga åsikter, känslor och attityd. Ett kvalitativt mål kan hantera ökad konsumentmedvetenhet om en produkt eller tjänst eller förändra konsumenternas uppfattning om ett varumärke.

Typer av kvalitativa mål

Fyra primära typer av kvalitativa mål är varumärkesbild, medvetenhet, inställning och position. Alla nya produktlanseringar bör ha mål som inkluderar att bygga varumärkesmedvetenhet och bild, men det kan vara för tidigt för en ny produkt att försöka också skapa konsumenternas attityder eller stärka sin varumärkespositionering. När du väl har fastställt vilka typer av mål du ska sikta på kan du sedan tillämpa lämpliga marknadsföringstekniker.

Mål konsumenterna

Innan du börjar utveckla kvalitativa mål måste du bestämma vem din målkonsument för produkten kommer att vara. Att utveckla en fyndmärkesbild kommer att resonera mer med vuxna, till exempel än vad det skulle med tonåringar. Om din produkt är den första i sitt slag kan du läsa mer om historien om dess utveckling. Tillverkare utvecklar vanligtvis produkter där de ser ett tomrum eller där det finns konsumenternas efterfrågan, och en av dessa hjälper dig att ta reda på vem du ska marknadsföra produkten till. Om det redan finns andra liknande produkter på marknaden, titta på deras konsumentbas, med beaktande av likheterna och skillnaderna mellan din produkt och dess konkurrens.

Bedöm affärsmål

Nästa steg för att fastställa lanseringen s kvalitativa mål är att samla alla produktens viktiga intressenter tillsammans för att utveckla en kort lista som tar hänsyn till företagets övergripande vision och mål. Om ditt företag försöker behålla en ungdomlig bild, är ett mål att öka varumärkesskickligheten i den 50- till 60-åriga demografiken inte i linje med visionen. Bedöm ditt företags andra varumärken för att se till att det inte finns någon konflikt också.

Mätplanering

När du planerar dina mål, se till att du har budgeten och arbetskraften för att mäta resultaten för att avgöra om lanseringen var en framgång. De flesta kvalitativa målen mäts genom fokusgrupper eller intervjuer, vilket kan vara tidskrävande och dyrt. Marknadsundersökningsföretag har omfattande shopparpaneler som löpande granskas, men dessa data och dess analys kan vara kostnadseffektiva. Om du upptäcker att du inte kan noggrant mäta några av de kvalitativa målen du har ställt bör du överväga att ta bort dem från dina marknadsplaner.