Hur man bildar marginaler i vinmarknadsföring

Du kan sälja vin via flera kanaler. Du bör räkna ut dina marginaler för fall till mäklare, distributörer, återförsäljare och konsumenter, vilket höjer din marginal när du flyttar upp distributionskedjan. Varje typ av distribution bär sina egna kostnader, så var medveten om de kostnader som kan uppstå när du fastställer dina priser. Dina marginaler måste betala dina utgifter och ge dig tillräckligt med utrymme för vinst.

Säljer till en mäklare

Du kan sälja ärenden till en mäklare, som sedan skickar din produkt vidare till distributörer och återförsäljare. Du kommer inte ha någon kontroll över marknadsföringen när du säljer till en mäklare. Du skulle få det lägsta priset för den här försäljningen, men du skulle inte få några extra kostnader. Exempelvis kan ett fall som kostar dig $ 21 att producera sälja för $ 25 till en mäklare, vilket ger dig en vinst på $ 4 per fall. Du skulle inte ha några extra kostnader för frakt, marknadsföring eller lagring.

Säljer till en distributör

Du kan sälja till en distributör för ungefär dubbelt så mycket som du kan få från en mäklare, men du måste betala för frakt och dina egna kampanjer. Den extra markeringen kan inte ge dig mer pengar i fickan när du betalar dina utgifter. Du kan få högre volym genom en distributör eftersom distributörer kommer att arbeta med flera uttag. Den högre volymen kan kompensera för några av dina utgifter.

Säljer till återförsäljare

Du kan sälja till återförsäljare, inklusive restauranger, i minst fyra gånger så mycket som du skulle sälja till en mäklare. Du kommer att få högre fraktkostnader, eftersom du kommer att skicka till flera platser. Detta kan försämra hur mycket pengar du får från den högre marginalen. Du kan också behöva ha säljare som besöker återförsäljare för att få upprepade beställningar och hantera eventuella problem med kvalitet eller kvantitet.

Försäljning till konsumenter

När du säljer direkt till konsumenter kan du ställa in en marginal som är fem gånger högre än vad du anger för en mäklare. Denna typ av försäljning innebär de högsta kostnaderna. Detta inkluderar leverans, marknadsföring, utveckling och underhåll av e-postlistor och att ha ytterligare personal att hantera kundservice. Du kan också ha en högre kostnad för faciliteter eftersom du behöver utrymme för att skicka enskilda fall till en konsument åt gången. Du behöver också en chef som kan övervaka din överensstämmelse med lagar om vinförsäljning till andra stater och på nationell nivå.