Hur får distributörer att bära din produkt

Att få en distributör att bära ditt företags produkt är en relativt enkel uppgift, men det finns ett antal nyanser som komplicerar vad som borde vara en enkel fråga. Småföretag behöver ha realistiska förväntningar när det gäller att säkra distributörer eftersom vissa distributörer kommer att kräva en minsta volym produkt som är mer än det lilla företaget kan producera för att få det att fungera samtidigt. För att sluta samarbeta med ett större produktionsföretag kan det vara nödvändigt för att säkra större kontrakt. Att starta små med regionala medelstora distributörer är ett bra sätt att bygga den trovärdighet som krävs för att skapa intresse för ett storskaligt produktionspartnerskap.

1.

Förbered en presentation som belyser de positiva egenskaperna hos din produkt. Presentationen kommer att illustrera varför distributören ska bära din produkt, en grov uppskattning av hur mycket pengar de ska göra och hur det kommer att tjäna företagets kundbas. En väl konstruerad PowerPoint-presentation kombinerad med ett tal fungerar bra för personliga besök.

2.

Besök en potentiell distributörs företags hemsida. Även om det är okej att ha en generaliserad tonhöjdspresentation, kan du noggrant utforska en potentiell distributörs närvaro online och ge användbar information om vad den distributören letar efter. Läs deras uppdrag om det är publicerat Uppdraget kommer ofta att ge viktiga tips om hur den distributionsförvaltningen hanteras, vilket gör det möjligt för ditt företag att anpassa presentationen för att förutse och ta itu med frågor som enskild partner kan ha.

3.

Kontakta företaget. Börja med ett telefonsamtal till distributörens produktförvärvsrepresentant. Om det är svårt att göra kontakt via telefon, skicka ett förfrågningsbrev via e-post till lämplig representant eller till den allmänna förfrågnings-e-postadressen som anges på företagets hemsida. Vänta några dagar och se om det finns ett svar; Om det inte finns någon, var god att skicka ett förfrågningsbrev via traditionell post och flytta till andra potentiella distributörer under tiden.

4.

När en kommunikationslinje har upprättats med den potentiella distributörspartnern, erbjuda ett gratis objekt som de kan använda för att testa din produkt mot deras kvalitetsstandard. När ett distributionsföretag bär en produkt blir det en förlängning av sitt rykte och måste därför vara något de kan sälja till sina kunder med tillförsikt. Stå bakom din egen produkt nog för att ge ett gratis prov och testa det visar att ditt företag är upp och upp. Om företaget var nöjd med det fria provet eller om de erbjöd en inbjudan, skicka ett företagsrepresentant för att göra den slutliga höjden personligen.

5.

Erbjuda ett förslag till terminkontrakt. Konsultera med en advokat för att säkerställa att kontraktet är giltigt innan det erbjuds distributionspartnern. Vissa distributörer kommer att erbjuda sitt eget kontrakt, i vilket fall rådfråga en advokat för att säkerställa att de erbjudna villkoren är gynnsamma för ditt företag innan de accepteras.

Saker som behövs

• Presentation mjukvara
• Ordbehandlingsprogram
• Terminkontrakt
• Produktprov

tips

• Videopresentationer tar plats för en personrepresentant för mindre företag som inte kan resa. Att ha ett företag som är representativt för att träffa den potentiella distributören visar dock att ditt företag värderar det potentiella partnerskapet.
• Kom ihåg att inte alla distributörer skapas lika. Distributörer med större regional marknadsandel är mer lukrativa kunder och bör närmar sig först, förutsatt att ditt företag har produktionskapacitet för att möta deras behov.

Varning

• Öva att ge presentationen och polera visuella före mötet med distributören, eftersom företrädare bara har en chans att göra ett solidt första intryck.