Hur man hanterar ett kontanterbjudande när man säljer ett företag

Processen att sälja ett företag, som många andra affärstransaktioner, innebär förhandlingar och kompromisser. Inga två företag är desamma, och inga två affärsförhandlingar är lika. Om du har byggt ett litet företag från början, har du troligtvis en djup känslomässig koppling till ditt företag, men det är fortfarande viktigt att försöka vara så objektiv som möjligt om siffrorna och försöka se ditt företag från en potential köparens synvinkel. Det bästa sättet att hantera ett erbjudande på ett företagsförsäljning beror på det företag du säljer, den person du förhandlar med och externa faktorer som din brådskande nivå. Bedöm dessa variabler, och förhandla sedan ordentligt och rättvist.

Vägprioriteringar

Utvärdera dina prioriteringar när du bestämmer dig för hur du hanterar ett erbjudande på ett företagsförsäljning. Tänk på orsakerna till att du säljer verksamheten, liksom hur illa du vill komma ut. Om du hellre vill göra något annat men den här verksamheten möter dina behov, så är du i stark position att förhandla, eftersom en potentiell köpare måste erbjuda tillräckligt för att göra det värt att sälja. Om ditt hyresavtal slutar och du är ovillig eller inte kan investera det belopp som du skulle behöva spendera för att skapa en ny plats, kommer du att dra nytta av att du avvecklar betydligt mindre än ditt ursprungliga erbjudande.

Utvärdera klimatet

Tänk på det affärsklimat där ditt företag är verksamt när man bestämmer hur man hanterar ett erbjudande i ett företagsförsäljning. Om ekonomin är bra och ditt företag har värde, så kommer du sannolikt att få andra erbjudanden och behöver inte lösa sig för betydligt mindre än du vill ha. Om du jobbar i en bransch som just har genomgått stora förändringar och ditt företag inte har lyckats fortsätta, kan ett lågt erbjudande vara det bästa du kan göra.

förhandlings

Ett enda erbjudande är sällan det sista ordet i en företagsförsäljning. Du har möjlighet att diskutera med ännu ett erbjudande. Mängden av ditt erbjudande och din inställning till förhandlingar beror på styrkan i din position, baserat på dina övergripande prioriteringar och det allmänna affärsklimatet. Ju större sannolikhet du får ett bättre erbjudande inom rimlig tid, desto bättre är din förhandlingsposition. När du förhandlar om ett motbjudande i en företagsförsäljning, var noga med att påminna den potentiella köparen om faktorer som goodwill och det antal år du har varit i affärer. Dessa egenskaper gör ett litet företag mer värdefullt, även om det kan vara svårt att bifoga ett nummer till dem.

Justering av villkoren

Om en köpare gör ett diskenbjudande som är mindre än du vill, överväg att göra justeringar av paketet du erbjuder. Om han vill betala mindre, har du också möjlighet att erbjuda mindre för att göra transaktionen värt ett tag. Granska villkoren och fråga dig om det finns något du kan ta ut som kan motivera lägre kostnader för dig. Till exempel, om du ursprungligen inkluderade två veckors praktisk utbildning med försäljningspriset, föreslår du att du reducerar det till bara en vecka.