Sätt att påverka bruttomarginaler

Bruttomarginalen eller bruttovinstmarginalen är den effektivitet med vilken ditt företag omvandlar intäkter på produkt- eller tjänstesalget till bruttoresultat. I redovisning motsvarar den bruttoresultat dividerat med intäkter och multipliceras med 100 för att få en procentandel. Företagen förbättrar bruttomarginalen på flera sätt.

Växa efterfrågan

Generellt, för att påverka bruttomarginalen, måste du ändra antingen intäkter eller kostnader för sålda varor, vanligtvis kallad COGS. Genom att generera mer efterfrågan och kundentusiasm kan du kanske öka dina prispoäng och därmed bruttomarginalen. Aggressiv marknadsföring, starkare visuell marknadsföring och personlig försäljning är alla metoder för att locka kunder och övertyga dem att köpa. Inte bara kan du bibehålla högre regelbundna priser, men ständig efterfrågan begränsar behovet av mark-downs.

Förbättra köpprocedurer

Ineffektiva köppraxis bidrar till högre COGS, och leder ofta till nedskrivningar och handelsavfall. Bättre efterfrågan på prognoser som stöds av lagerstyrningsprogrammet kan hjälpa dig att möta kundens efterfrågan utan att ha överskottslager. I vissa fall kan du förbättra kostnaderna genom att ordna små satser oftare. I andra situationer, till exempel med en prissättningsprissättning, kan du minska dina kostnader per enhet genom att köpa i större mängder.

Nya leverantörskontrakt

Ett av de enklaste sätten att konceptuellt förbättra bruttomarginalen är att förhandla om nya kontraktspriser med produktleverantörer. Praktiskt taget måste du dock övertyga leverantörer om att det här är meningsfullt för dem. Långsiktiga avtal eller inköp av andra varor kan ge hävstångseffekten att få lägre priser. Det betyder att COGS är lägre, men du kan behålla liknande priser för dina kunder.

Förbättra kvaliteten

Högre produktkvalitet och elitjänster möjliggör normalt en högre bruttomarginalpotential. Således kan du omplacera ditt företag med högre kvalitetsprodukter och bättre tjänster, vilket gör att du kan debitera högre priser. Risken med detta tillvägagångssätt är att kundintresse och försäljningsvolym normalt faller med högre prispunkter. Du skulle behöva försäljningsvolymen förblir tillräckligt hög i kombination med högre priser, du kan konvertera högre bruttomarginal till högre vinst på grund av vinst.