Vad är en distributörs funktioner?

Distributörer är grossistagenter som ansluter tillverkare och återförsäljare. Distributörer köper stora mängder varor från producenten och levererar dessa till enskilda återförsäljare, vilket eliminerar behovet av att tillverkaren ska kontakta ett stort antal återförsäljare en efter en. Ett sådant förhållande ger många fördelar för alla berörda parter.

Minskade investeringsbehov

Tillverkare som arbetar med distributörer måste använda färre lager, lastbilar och personal, eftersom distributörer tar upp några av de funktioner som krävs för att göra produkten tillgänglig vid slutköpstillfället. En tillverkare kan till exempel använda en exklusiv distributör i var och en av de 50 staterna och behöver bara tre stora lager, som ligger på östkusten, västkusten och mellanvästern för att leverera dessa 50 platser. Hade det använt inga distributörer alls skulle det ha behövt 50 lager istället för tre. De medel som sparas genom att förlita sig på distributörer för kritiska funktioner kan satsas på forskning och utveckling, reklam och andra funktioner.

Riskhantering

Ju mer spridning av företagets försörjningskedja desto mindre riskerar varje parti i kedjan att möta. Om hela lageret hålls på endast tre lager, kommer sådana händelser som brand, översvämning eller väderrelaterad vägavslutning på en enda plats att förlamna en stor del av distributionsnätet. Det är dock mycket mindre troligt att en sådan olycka kommer att slå ett dussin av 50 lager som ägs av enskilda distributörer samtidigt. Även andra lokala händelser, som ökningen av verktyget, kommer att få en mindre inverkan om distributionsnätet sprids ut.

Kunskap om lokala marknader

Vanligtvis känner lokala distributörer sina lokala kunder mycket bättre än någon som sitter i företagets huvudkontor 1000 mil bort. Vilka färger på ett visst plagg som finns kvar på lager, eller hur många fall av choklad kontra vaniljglass som beställs från fabriken, bedöms bäst om säljaren är närmare konsumenten. På samma sätt, vilka betalningsvillkor som erbjuds till återförsäljare, hur man lockar nya återförsäljare genom att använda rätt typ av marknadsföring och andra viktiga delar av försäljningsupplägget hanteras bäst av personer med kunskap om de lokala förhållandena.

Hybridstrukturer

I vissa fall kan tillverkare och distributörer gemensamt äga distributionscentra. I synnerhet där ingen investerare kan lokaliseras för att bygga ett lager, hyra personal och köpa lastbilar, gaffeltruckar och andra dyra varor, kan tillverkaren och den lokala investeraren gemensamt äga ett lokalt företag som kommer att distribuera produkten. Den minskning av investeringskapital som krävs har en tendens att göra det lättare att hitta lämpliga kandidater och påskynda installationen. Tillverkaren kan också använda sin köpkraft och namn för att skaffa vissa väsentliga material till en lägre kostnad, vilket resulterar i ytterligare besparingar.