Vad är ett exempel på en situation där en organisation skulle använda en dragstrategi?

En strategi för att dra marknadsföring representeras bäst av traditionell reklam som använder TV, radio, tidning, tryck och andra former av betald kommunikation för att öka konsumentens medvetenhet om produkter och tjänster. Denna typ av marknadsföring används mest effektivt av marknadsförare som vill nå en mycket bred publik genom att skapa medvetenhet och preferenser genom ett mycket synligt varumärke. Tanken är att massmediamarknadsföring ska stimulera intresse och få konsumenterna att fråga återförsäljare för produkten.

Hög reklamutgifter

Annonsörer som använder en pull-marknadsföringsstrategi måste investera pengar i reklam och konsumentreklam. Till exempel brukar läkemedelsindustrin cirka 20 procent av sin försäljning på reklam som utnyttjar en dragstrategi. Kontrast det med bilindustrin som tillbringar en beräknad 1 procent på reklam.

Från konsument till grossist till producent

En dragmarknadsstrategi genererar efterfrågan bland konsumenterna, som sedan efterfrågar produkten från återförsäljare, som i sin tur ställer krav från grossister, vilka då når produkterna från tillverkarna. Ett bra exempel på detta är leksaksindustrin, vilket skapar stor efterfrågan under semestern genom att annonsera vissa produkter som konsumenterna sedan begär från lokala återförsäljare. Efterfrågan skapas genom reklam avsedd att använda högkänsliga medier, till exempel tv, med kreativa och kostsamma tekniker för att säkerställa att meddelandet levereras.

Locka konsumenterna

Skapandet av effektiva och övertygande reklammeddelanden som är kritiska för organisationer som använder en pull-marknadsstrategi för att sälja sina produkter. Målet är att höja efterfrågan så att återförsäljare börjar erbjuda produkten. Denna typ av reklam bygger starkt på kompetensen hos reklambyråer att använda kommunikation som tv-reklam eller kändisbetänkanden tillsammans med flera visningar för att höja efterfrågan.

Nya produkter

Speciellt nya produkter kan dra nytta av en marknadsstrategi för marknadsföring. Eftersom grossister sannolikt inte kommer att erbjuda produkter som inte testas när det gäller konsumenternas efterfrågan kan producenter skapa medvetenhet om en ny produkt och generera efterfrågan genom högsynsmetoder som tv-reklam. Konsumenterna lär sig om den nya produkten och bestämmer sedan att de vill ha den.

Sociala media

Förutom traditionella reklammetoder som används i en strategi för marknadsföring, blir sociala medier en populär och mycket kostnadseffektiv metod för att öka medvetenheten och bidra till efterfrågan snabbt och billigt. En effektiv social nätverkskampanj kan nå hundratusentals potentiella konsumenter.