Vad är det första steget i att designa en marknadsföringskanal?

Ditt huvudsakliga jobb som småföretagare är att skära vägar eller kanaler till dina kunder. Medan stora företag spenderar mycket pengar på att designa marknadsföringskanaler kan du konkurrera med en mycket mindre budget om du förstår den strategi som gynnar ditt företag. Ta dig tid att tänka på alla effektiva kanaler som är tillgängliga för dig, till exempel webbplatser, e-post, direktmarknadsföring och butikshandlare, börja sedan utforma din strategi för att nå dina kunder.

Börja i slutet

Innan du undersöker kostnaden för webbplatser, e-postblastkampanjer eller ens flygerar, börja med din kund. Bestäm vem din kund är. Gör detta genom att identifiera de behov som dina produkter eller tjänster fyller. När du väl vet vilka behov de fyller kan du identifiera vem som har dessa behov. Om du till exempel vet att din rabattbutik vädjar till icke-arbetande mödrar med stora familjer, bör du börja tänka på hur du når en sådan kund.

Arbeta bakåt

När du väl har identifierat din kund, tänk på den kundens shoppingvanor. Fråga dig själv om din kund använder Internet, svarar på e-post eller föredrar att handla försäljning som upptäcks från affischer och flyger. Att veta dina kunders vanor kan spara mycket tid och pengar när du utformar din marknadsföringskanal, för att du inte kommer att slösa bort ansträngningar som leder till vägar som inte leder till din kund.

Distribution

Arbeta dig tillbaka från kunder via produktutbud till distribution. Din distribution ska väljas utifrån dina kunders vanor. Många företag gör misstaget att hitta distribution först och sedan försöka få kunden till var produkterna sitter. Om du börjar med din kund och arbetar tillbaka till distributionen kan du hitta den bästa metoden för att få dina produkter till var dina kunder är.

Investeringar kontra kostnad

Enligt Partners in Excellence, ett konsultföretag som hjälper företag med marknadsstrategi, misslyckas många företag att bygga effektiva marknadsföringskanaler eftersom de ser processen som en kostnad snarare än en investering. Om du investerar i att skapa en effektiv marknadsföringskanal, har du en värdefull kanal för kunderna. Om du ser din marknadsföringskanal som en kostnad, en skuld för ditt företag, kommer du att ha en tendens att ta genvägar och byta ut ditt företag genom att marknadsföra.