Varför är bruttovinstmarginalen viktig för ett företag?

Bruttovinstmarginalen är den procentandel av intäkterna som du behåller efter att du har redovisat kostnader för sålda varor. Figuren är vanlig och behövs som ett grundläggande sätt att mäta din företagsvinst. De sätt du kan analysera och använda bruttoresultatet är oändliga. I den stora bildvyn visar bruttoavkastningen helt enkelt hur mycket pengar du gör mot produktens kostnad så att du kan projicera och tolka vinstpotentialen.

Tips

• Bruttomarginalen är generellt viktig eftersom den är utgångspunkten för att uppnå en sund nettovinst.

Beräkning av bruttoresultatmarginalen

Med hjälp av resultaträkningen delar du bruttoresultatet med intäkter för en viss tid och multiplicerar sedan med 100 för att få en procentandel. Till exempel är bruttovinsten på 400 000 dollar på 1 miljon dollar i intäkter lika med 0, 4 eller 40 procent. Bruttomarginalen är viktig eftersom den visar om din försäljning är tillräcklig för att täcka dina kostnader.

Beräkningen i sig är mycket enkel. Det omfattar dock inte hela huvudet. Nettovinsten är det slutliga antalet efter att du har redovisat extra kostnader. Omkostnader som driftskostnader för anställda, kontorsleasing och andra gemensamma kostnader kommer att medföra detta antal som i slutändan visar totalresultatet för verksamheten.

Bruttovinstkvoten visar väsentligen markeringen på den produkt eller tjänst du säljer.

Varför spelar det någon roll?

Bruttomarginalen är generellt viktig eftersom den är utgångspunkten för att uppnå en sund nettovinst. När du har en hög bruttovinstmarginal har du en bättre position att ha en stark rörelsemarginal och stark resultat. För en nyare verksamhet, desto högre bruttovinstmarginal desto snabbare når du break-even-punkten och börjar tjäna vinster från grundläggande affärsverksamhet.

Detta innebär inte alltid att en hög marginal är möjlig. Prissättningsstrategin och konkurrensen kommer i slutändan att driva hur marginalen reagerar på konsumenternas köpvanor. Du vill fånga högsta möjliga marginal utan att offra försäljningen för att maximera intäkterna.

Marginaler och kassaflöde

Din bruttovinstmarginal påverkar också ditt kassaflöde. Företagen satsar vanligen på lagerkostnader för att göra eller förvärva produkter. När du säljer lager för en signifikant markeringsprocent eller vinst konverterar du varje enhet till mycket större pengar än vad du investerade.

Det är också lättare att investera extra pengar i affärsexpansion när du har förtroende för din förmåga att konvertera lager och försäljning till vinst. Att veta dina bruttomarginaler och försäljningsutveckling bidrar till att driva företagets kassaflöde och återinvesteringsstrategi.

Marginbaserade prissättningsstrategier

Bruttomarginalerna bestäms ofta av prissättningsstrategier. Typiskt är hur en produkt är prissatt baserad på konkurrenskraftig marknadspris. Med andra ord kommer du att prissätta liknande konkurrensen och du accepterar standardmarginalerna samtidigt som du försöker marknadsföra din produkt så att du kör försäljning.

I vissa fall betalar det sig att priset är lägre än marknaden, samtidigt som man accepterar en lägre bruttomarginal. Den minskade marginalen kan leda till ökad försäljning, eftersom du erbjuder den bästa prispunkten. Det kan också komma tillbaka när konkurrenterna sänker priserna, och alla upplever en lägre marginal mot liknande försäljningsutvecklingar.

En annan strategi är att prissätta högre än marknaden för att maximera marginalerna. En högprissättningsstrategi följs ofta av en stor brandingskampanj. I det här fallet säljer företaget verkligen varumärket så mycket som produkten så att den kan uppnå försäljning till högre prissättning. Denna strategi kan fungera på vissa marknader, men det kommer med den initiala risken att sälja till en marknad som är bekväm att köpa till ett lägre pris.