Ett exempel på mål för marknadsplanering

En effektiv marknadsstrategi måste ha klara mål för framgång. Även om ett företags marknadsplan alltid är föremål för förändringar på grund av att marknadsförhållandena förändras, är de primära målen konstanta. Mål måste vara specifika, mätbara, uppnåbara, inte alltför aggressiva och ha tidsgränser.

Marknadsföringsmålen bör baseras på en realistisk bedömning av företagets styrka och svagheter.

Typer av marknadsföringsmål

Marknadsföringsmålen faller i följande kategorier:

• Ett vinstmål för hur mycket inkomst som förväntas från en kampanjstrategi

• Marknadsandelen du hoppas kunna vinna

• Ett reklammål för att uppnå en viss nivå av produktmedvetenhet

• Ett tillväxtmål för att nå en viss storlek på ditt företag

Skisserar de specifika resultaten som förväntas

I kärnan måste ett mål beskrivas med de specifika resultaten som förväntas. Målet måste ange ett kvantifierbart resultat och vem är ansvarig. Det räcker inte att sätta ett övergripande mål att öka försäljningen. ett effektivt mål måste säga något som "öka försäljningen med 5 procent inom de kommande sex månaderna."

Ett specifikt mål bör uppfylla följande kriterier:

• Vad förväntas resultaten?

• Var kommer insatserna att fokuseras?

• Hur förväntar du dig att uppnå dessa resultat?

• Vem ska ansvara för att uppnå dessa mål?

• Vilka resurser är inblandade?

• Vilka är villkoren och begränsningarna av nuvarande ekonomiska förhållanden?

• Varför är dessa mål viktiga?

Spåra mätbara resultat

Förutom att vara specifikt måste ett mål ha ett sätt att spåra mätbara resultat. Det ska namnge källan och mekanismen för att samla in de data som behövs för att mäta framstegen mot målet.

Det hjälper till att ha en metod som tillhandahåller data som kan mäta de tillfälliga framstegen som gjorts mot målet. På detta sätt, om några anpassningar av planen eller målen behövs, kan de göras före slutet av tidsperioden.

Uppnåelig med resurser för att stödja den

För att ett mål ska kunna uppnås måste ett företag ha människor och pengar för att stödja marknadsföringskampanjen och att även uppnå de riktade resultaten inom den önskade tidsramen. Har medarbetarna kompetens och utbildning för att uppnå målen? Finns det begränsningar som hindrar dem från att uppnå målen?

Realistisk och värdig

Personal måste tro att målen är uppnåliga, annars kommer de inte ens att försöka uppnå målen. Du kommer att slösa tid och pengar om anställda inte är entusiastiska över att arbeta mot marknadsföringsmålen.

Ett realistiskt mål borde vara värt och samarbeta med andra marknadsförings- och finansiella mål för företaget.

Tidig med rättvisa tidsfrister

Mål måste ange en rimlig tidsram och ett datum för att uppnå målet. Tidsfrister uppmuntrar människor att bli mer handlingsinriktade. Tidsfrister gör det också möjligt för de tilldelade arbetstagarna att ha mål att planera sina egna åtgärder inom den angivna tidsramen.

En effektiv marknadsplan bör ha specifika mål att uppnå inom en viss tidsperiod. Ansvaren för mål bör tilldelas särskild personal och en metod som skapats för att övervaka deras framsteg mot att uppnå dessa mål. En väl konstruerad marknadsplan som följer dessa riktlinjer kommer att ha en mycket bättre chans till framgång.