Exempel på kooperativ reklam

Detta kan vara en av de gånger du kan skylla på internet, eller åtminstone göra det bära några av ansvaret för din marknadsföring distraktion. Som småföretagare har du rätt. Det är trots allt allt du kan göra för att sikta igenom alla dina annonseringsalternativ och välja det bästa: Traditionella medier som TV, radio, tidningar och tidskrifter vägrade mot den starka allure av digital reklam, särskilt webbsidor och sociala medier och e-postkampanjer . Så om någon från ditt marknadsföringsteam föreslår att du lägger till kooperativ annonsering i listan är det förståeligt att du antar att taktiken endast används av "storföretag".

Det är sant att kooperativ reklam har djupa rötter på den här domänen. Och det kan också vara sant att du kanske inte ser så många lokala kooperativa exempel som du gjorde under pre-internetdagarna. Men du är kunnig nog att ta tillfället i akt när tiden är rätt. Och när du har utvärderat hela bilden kan tiden vara rätt för dig att lägga till kooperativ reklam för din annonseringsmix.

Börja med att definiera kooperativ reklam

Som namnet antyder föreslår kooperativ reklam ett samarbetsavtal eller när två parter delar kostnaderna för att producera och placera en annons. Tanken är att båda parter drar nytta av ett sådant arrangemang.

Tillverkare är mest sannolika att inleda en kooperativannons med återförsäljare, distributörer och franchisetagare som bär sina produkter. Säkert nog: En av de vanligaste formerna för kooperativ reklam finns mellan "stora affärer", som när du ser landets största cola-tillverkare placera sina produkter tillsammans med erbjudanden av snabbservice restauranger. Det subliminala budskapet i annonsen är tydligt: ​​De två produkterna "går" tillsammans, och konsumenterna ska beställa dem tillsammans också.

Om du undrar hur mycket du ska spendera på kooperativ reklam med en tillverkare, har du en bra fråga som bör besvaras från fall till fall. De flesta tillverkare betalar en del av en annonss kostnader och kan till och med tillhandahålla de bilder eller grafik som behövs för att slutföra annonseringen. Vissa tillverkare kan "söka upp avtalet" ytterligare genom att lägga till produktuppsatser eller inköpsköp av incitament till avtalet.

"Gå horisontellt" - Med exempel

Det hjälper alltid att förstå en disciplinas språk, och kooperativ reklam har vissa villkor som du kanske har stött på tidigare. Med exempel bör du enkelt se skillnaden mellan horisontella och vertikala kooperativa annonser.

I ett horisontellt avtal stöder två parter samma produkt. Om du använder en franchise kan du redan utnyttja denna annonseringsmetod. i själva verket kan ditt franchiseavtal kräva det.

Hur som helst kan en horisontell kooperativ annons innehålla de tjänster som erbjuds av exempelvis ett utskriftscenter med flera platser inom en 30-milsregion. Samma annons visas hela regionen, och centra delar kostnaden.

Om du ville skapa ett stort företag som använde kooperativ reklam för stor effekt, skulle Intel behöva göra en kort lista. Dess "Intel Inside" -kampanj, som sprang på 1990-talet, var en stor välsignelse för försäljningen av HP-datorer. Tillsammans hittade Intel och HP ett sätt att marknadsföra olika produkter men samma slutprodukt till ömsesidig nytta.

"Gå vertikal" - med exempel

I ett vertikalt avtal - desto bättre är känt för de två avtalen - delar två parter med olika företag eller produkter men liknande mål kostnaderna för en annonsering.

Du kanske inte tänker på det på det här sättet, men när som helst en stor återförsäljare som Walmart publicerar en utskrift eller online-annons, deltar de i en form av kooperativ reklam. Annonserna har trots allt produkter som tillverkas av en mängd olika tillverkare, från klädtillverkare till producenter av hälso- och skönhetsprodukter.

Faktum är att ett särskilt uppfinningsenligt samarbetsprogram för reklamprogram såg Walmart and Dove samarbetar på en "Campaign for Real Beauty". Dove innehöll Dove som köpte sina produkter från Walmart.

Räkna inte dig själv från kooperativa reklammöjligheter

Ingen kan neka Walmart eller HPs räckvidd och inflytande eller Target and Walgreens, som också använder kooperativ reklam. Men lektionen här är att småföretagare inte ska räkna ut sig, eller underskatta sitt eget inflytande.

Det här är därför: Tillverkare som Intel är beroende av reklam för att stärka deras varumärkeskännedom, och de är beroende av kooperativ reklam för att nå konsumenterna. Om du delar detta mål med en tillverkare och dina respektive bilder kompletterar varandra, kan det vara en välsignelse för ditt lilla företag att föreslå en kooperativ annonsering .

Om du till exempel arbetar med att designa och installera egna utomhuskök kan tillverkaren av köksprodukter vara mottagliga för att visa upp dessa produkter - och din kreativa design - i en annons som uppfyller dina annonseringsmål.

Tänk på andra kooperativa reklamprogram

Och om tillverkaren säger nej? En företagande småföretagare kan ta en sida ur kooperativreklamhandboken och tillämpa lektionen på många sätt. Med andra ord finns det fler sätt att skapa en kooperativ annons än bara tv, radio, tidningar, tidningar och skyltar.

Praktiskt taget alla typer av media kan bidra till kooperativ reklam. Överväga:

• Kataloger.
• Cd-rom.
• Direktpost.
• Dörrhängare, speciellt med kompletterande tjänster där ett företag visas på ena sidan av hängaren och ett annat företag framträder på den andra. Reklamblad, broschyrer eller broschyrer. Reklamuppsatser.

Scout runt för kooperativa reklammöjligheter

Så länge du tänker "utanför lådan" kan det bidra till att utöka ditt räckvidd på ett annat sätt - när det gäller närhet. Med andra ord, om ditt företag är beläget i ett köpcentrum eller ett centralt shoppingdistrikt, kanske du vill närma dig en annan företagsägare om möjligheten att producera en kooperativ annons som skulle locka kunderna till båda dina dörrar. En sådan teknik kan vara särskilt effektiv under topphandelsperioder, t.ex. runt semestern eller månaden som leder fram till skolgången.

Naturligtvis finns det mer till en framgångsrik kooperativ annons än plats. Du bör vara känslig för den andra parten som visas på annonsen. Kom ihåg att det kommer att innehålla båda dina "varumärkes signaturer." Om ditt företag säljer en avancerad premiumprodukt kanske du inte vill samarbeta med en köpare av kundtillverkare.

Som småföretagare är du van att se annonser genom din ideala kunds prisma. Denna färdighet är ännu viktigare med en kooperativ annons, även om din produkt är avbildad som den dominerande funktionen. Om du känner av en obalans eller potentialen för att skapa förvirring i konsumenternas sinne, gör tillräcklig forskning om din potentiella samarbetspartner. Och om du måste följa din darminstinkt och leta efter ett annat samarbete.

På kort sikt kan en kooperativ annons spara dig pengar, men ett sammanhang i varumärkesbilden kan kosta dig vilken annonsering som är grundläggande utformad för att leverera: fler kunder.

Syfte högt med kooperativ reklam

Försiktighetshistorier fungerar på båda hållen, vilket ger ett bra argument för att rikta högt med kooperativ reklam. Med andra ord, även om du samarbetar om bara en annons eller ett annonseringsinitiativ med en annan prestigefylld, respekterad företagsägare, kommer den alltid att ligga kvar i din marknadsföringsportfölj.

Dessutom kan du dra nytta av vad som kan vara en värdefull lärande erfarenhet. Att arbeta med ett annat företag kan trots allt ge dig tips om hur det använder reklam och vilka metoder som fungerar bäst - och hur det handlar om samma marknadsförhållanden och möjligheter som du står inför.