Element av integrerad marknadsföringskommunikation

Integrerad marknadsföringskommunikation kombinerar olika medier för att förbättra resultaten av marknadsföringskampanjer. Genom att använda direktmarknadsföring för att följa upp en reklamkampanj och koppla direkt marknadsföringsdelen till en dedikerad webbplats är ett exempel på integrerad marknadsföringskommunikation. Varje del av kampanjen förstärker de andra och flyttar utsikterna mot ett inköpsbeslut.

Media

En integrerad kampanj använder sig av hela kommunikationsmediet för att utföra specifika roller. Reklam ger upphov till medvetenhet om en produkt och genererar leder för uppföljning. Pressinformation förstärker annonsering genom att expandera på reklammeddelandena. Direktpost eller e-post ger en uppföljningsmekanism till reklamkampanjen och erbjuder mer detaljerad information till prospekter via broschyrer eller länkar till en webbplats. Telemarketing och säljstödsmaterial, som försäljnings- och produktguider, hjälper säljkåren att följa upp de starkaste utsikterna. Nyhetsbrev och e-postkampanjer hjälper till att upprätthålla kontakt och skapa relationer med framtidsutsikter tills de är redo att köpa.

Konsekventa meddelanden

Konsistens med meddelandet är ett av de viktigaste delarna av integrerad marknadsföringskommunikation. Kopiets stil och innehåll ska vara konsekventa över alla medier. När utsikterna läser en annons, besök en webbplats, hämta en bipacksedel eller ring ett telefonsamtal från en telemarketingspecialist, så borde de uppfatta samma produktbeskrivningar och förmånsförklaringar i varje kommunikation.

Designkonsistens

Designkonsistens är också viktigt. Med samma färger bidrar fotografier och andra visuella element till att förstärka viktiga kampanjmeddelanden och länkar de olika kampanjelementen tillsammans. Som en extra bonus kan designkonsekvenserna bidra till att minska kampanjkostnader genom att ange standardelement och återanvända visuellt material i alla medier.

Förstärkning

Förstärkning är ett nyckelelement. Integrerad marknadsföringskommunikation säkerställer att alla delar i en marknadsföringskampanj arbetar tillsammans för att uppnå mål och leverera resultat. En kampanj för att förbättra försäljningen via ett detaljhandelsnät skulle till exempel omfatta handledning för handledare för detaljhandlare, mallar för lokal reklam och direktmarknadsföring, försäljningsincitament för detaljhandelsförsäljningskraften och reklam som driver affärer till detaljhandelsnätet.

Försäljningsjustering

I affärer-till-affärer marknadsföring kan inköpsprocessen vara lång och komplex, med många olika beslutsfattare och influencers. Integrerad marknadsföringskommunikation hjälper ditt säljteam att tillhandahålla den information som beslutsfattare behöver vid varje steg i inköpsprocessen. I ett typiskt scenario fastställer köpare laget sina krav, förbereder en specifikation och en kort lista över potentiella leverantörer, utvärderar förslag och gör en slutlig bedömning av de mest lämpliga leverantörerna. En integrerad kampanj anpassar kommunikationsprogrammet med inköpsprocessen i varje steg för att säkerställa framgång.