Så här prognostiserar du en försäljningsstyrka

Om du vill att din försäljning ska växa, måste du först växa din försäljningskraft. Om ditt nuvarande lag ger bästa prestanda, kan det krävas att de tar över mer arbete och överväger deras framgångar. Att hyra fler säljare kan öka försäljningen, men om du överhyrar kanske det inte finns tillräckligt med arbete att gå runt.

Försäljningsprojektioner

För att kunna förutse den rätta försäljningsstyrkan, behöver du en bra försäljningsprognos. Börja med förra årets försäljning, och ta hänsyn till orsakerna till att dina kunder kanske gör mer eller mindre affärer med dig i år. Om din verksamhet är för ny för en försäljningshistoria, undersök marknaden: Tala med branschnätverksgrupper eller företag du vill göra affärer med och lär dig vilken typ av försäljning i branschen är för ett litet företag.

Prata med ditt team

Oavsett hur bra ditt säljteam är, finns det bara ett visst antal kunder som de kan hantera varje vecka. Fråga vad de inte klarar av - prospektering, kalla samtal, svar på Internetledare - och om en större försäljningskraft skulle hjälpa till att fånga de förlorade möjligheterna. Om du är ett nytt företag, använd det du lär dig om försäljning av industrin och marknaden för att få en känsla av hur många säljare du behöver.

Planerar för tillväxt

Om du säljer samma produkter som förra året kommer dina tillväxtmöjligheter att sälja mer till nuvarande kunder. vinna över framtidsutsikter som slog dig ner i det förflutna; eller dra helt nya kunder till ditt företag. Om ditt fokus är större försäljning till gamla kunder kan ditt nuvarande säljteam vara tillräckligt. Om du tänker expandera din kundbas med 40 procent, säg använd det du har lärt dig från ditt säljteam för att bestämma hur många personer du behöver anställa.

Realism

Det är viktigt att utvärdera dina prognoser realistiskt och se till att de inte är alltför optimistiska. Det här är särskilt sant för ett nytt företag: Det är frestande att anta att du blir en övernattning över natten, men det är mer troligt att det tar tid att vinna kunder över. Innan du har en säljkvantitet att arbeta med, är det bättre att du förutser din försäljningsstyrka storlek pessimistiskt. Om ditt företag har funnits ett tag, kolla på hur dina tidigare försäljningsutsikter jämfört med verkligheten. Om dina prognoser är konsekvent höga, skala din planerade anställning tillbaka.