Olika detaljhandelskommittéer

Med en provision betalar detaljhandelsföretagare en andel av vinsten på försäljning av en produkt eller tjänst till sina säljare. De kan erbjuda anställda och externa försäljningsagenter provisioner för att uppmuntra dem att sälja produkter och hitta köpare. Eftersom kommissionens strukturer tar många former bör företagare bestämma modellen som gör det möjligt för dem att betala minst belopp till säljare samtidigt som de ger tillräckligt med kompensation för att motivera dem.

Fast

I en fast commission-struktur ger butiksägare ägarna en fast summa eller en viss procentandel av en produkts försäljningspris när de gör en försäljning. Ett företag kan ställa upp en fast commission-struktur på alla produkter eller på högmarginal produktlinjer som lyxvaror eller tilläggsgarantiplaner. Detaljhandeln kan uppmuntra anställda genom att erbjuda fasta provisioner under ett kort tidsfönster för att uppmuntra försäljning av överflödig lager eller semesterförsäljning.

Variabel

Variable-commission strukturer tillåter säljare att tjäna provisioner baserade på nivåer. Den lägsta nivån ger dem en mindre andel av vinsten för några försäljningar. De får en högre andel av försäljningspriset som provision om de gör ytterligare försäljning inom en viss tidsram. Till exempel kan en butiksägare erbjuda 5 procent provision till anställda och agenter som säljer 10 produkter per månad, men en 10 procent provision på eventuella ytterligare produkter som de säljer. Med rörliga provisioner uppmuntrar företagsägare medarbetare att göra ytterligare försäljning.

Resterande

Utanför säljare kan tjäna inte bara uppskattade provisioner utan även återkommande provisioner om de hänvisar upprepade kunder till en butik. Företag som är beroende av en reststruktur består vanligtvis av lägre provisioner, men ger säljare passiv inkomst som fortsätter länge efter att de har gjort första försäljningen. Till exempel kan en skönhetssalong erbjuda en säljare $ 50 för varje ny kund han hänvisar till och ytterligare $ 10 för varje framtida besök kunden gör.

Delning

Med en vinstdelningsprovisionsstruktur får säljare en viss andel av vinsten på en produkt. Denna typ av kommissionsstruktur är vanligt i butiker som säljer avancerade produkter. En detaljhandel bilhandlare kan erbjuda en vinstdelning struktur där både återförsäljare och säljare fick en etablerad vinst. Om försäljningen av en bil till klisterpriset kommer att resultera i en vinst på 5 000 dollar kan återförsäljaren ta 1 000 USD och säljaren kan tjäna upp till 4 000 USD. Försäljarens provision beror på hur mycket han sänker bilens pris för att sälja det.