De fem nyckelfaktorerna för att generera ett vinnande säljteam

Om ditt lilla företag beror på att du flyttar din produkt eller tjänster till kundernas händer, är det bästa sättet att säkerställa ditt företags ekonomiska framgång med att utveckla ett vinnande säljteam. Att samla den bästa besättningen beror på din förmåga att bedöma försäljningsarbetet i din intervju, utforma en förstklassig försäljningsplan, täcka dina potentiella kundområden, din vilja att ompröva och revidera regelbundet och ditt engagemang för att möta de förändrade behoven hos din säljare.

Anställa rätt personer

Den viktigaste aspekten att överväga när man sätter ihop ett säljteam är varje individs förmåga. Som chef måste du utveckla en anställningsprocess som säkerställer att du anställer de mest framgångsrika säljarena. Leta efter utåtriktat, motiverat beteende och tal från de du intervjuar. Välj kandidater som formulerar, uttrycka en vilja att lära sig om verksamheten och är passionerade om att arbeta med människor och sälja till dem. De bästa säljarena kommer att utöva förtroende, försäkring, vara personliga och engagerande eftersom dessa säljare kommer att vara de som arbetar direkt med dina kunder och potentiella kunder. De ska också vara väl klädda och välskötta så att de får ett starkt första intryck. Tänk på vilken erfarenhet dina potentiella anställda har, eftersom du vill ha en personal som kan börja sälja omedelbart utan mycket träning.

Väldesignad plan

När du har sammanställt en samordnad personal, ska du och ditt lag utarbeta en handlingsplan som svarar på "vad", "vem", "varför" och "hur" frågor. Detta börjar med att utbilda dina säljare angående alla aspekter av dina produkter eller tjänster. Din försäljningskraft måste kunna sälja baserat på fakta och kunna svara på frågor som köpare kanske har om vad du säljer. Utveckla en profil för din typiska köpare - en ung professionell intresserad av gadgetry om du säljer elektronik, till exempel. Dina säljare måste kunna berätta för din kund varför han behöver din produkt eller tjänst och hur han kan använda den.

Söndra och erövra

Ditt enhetliga säljteam måste grenas ut för att vara effektivt för att nå en bred kundbaserad. Avdela en area map till områden där du mest sannolikt hittar dina idealiska kunder. Ge var och en av dina försäljare ett område som hon kommer att fokusera på under en försäljningskampanj. Tillåt dina säljare att komma med planer på att bestycka sina territorier, där varje medlem rapporterar tillbaka för ett veckomöte för att jämföra anteckningar. Inlämna varje anställd för att hålla ett register över kalla samtal, återkallelser, ytterligare ledningar och försäljning. Alla kommer att ansvara för att bibehålla uppdaterad information på deras territorium.

Utvärdera och granska

De anteckningsböcker som hålls av din säljare är viktiga för att utvärdera framsteg i företagets försäljningsinitiativ. Möt månadsvis med ditt säljteam för att mäta hur bra din säljplan fungerar. Ta reda på vad som har fungerat och inte fungerat under en försäljningsperiod. Var inte rädd för att kassera metoder som inte lyckas. Brainstorm med dina människor för att skapa nya försäljningsidéer. Skapa testperioder för vissa typer av försäljningsmetoder, som varje försäljare registrerar i sin anteckningsbok. Reconvene igen om ytterligare fyra veckor för att bedöma hur bra dessa idéer fungerade. Ständigt bedöma och revidera för att din försäljning ska fungera dynamiskt och lönsamt.

Möte att ändra personalbehov

När din försäljning växer, så gör din säljpersonas behov. Som småföretagare måste du vara anpassad till säljarnas förändrade behov. Till exempel, om en viss säljare har uttömt sina ambitioner i en viss region, kan det vara fördelaktigt att utarbeta ett nytt område för henne. Kompensera medarbetarna tillfredsställande eftersom de hjälper ditt företag att växa. Produktiva säljare bör belönas med större provisioner eller bonusar. Låt inte säljpersonalen växa självklart eller ditt företag kommer att lida.