Hospitality Industry & Predatory Pricing

Hotell som har råd att träffa kan använda strategier för prissättning när de vill motverka konkurrensen. Predatory prissättning är praxis att sänka dina priser så mycket att dina konkurrenter inte kan matcha dem och därigenom förlora affärer. Medan rovdjur kan visa sig orättvist eller oetiskt, är det en livsduglig marknadsstrategi som ofta används av hotell, motell och restauranger.

fördelar

Genom att sänka sina priser får ett hotell i ett visst område en fördel gentemot konkurrenter som erbjuder i stort sett samma tjänster på sina fastigheter. Enligt CATO-institutet är predatorisk prissättning inte tillräckligt länge för att skapa ett monopol inom en viss bransch. I stället matchar konkurrenterna ofta de lägre priserna och sätter fastigheterna på lika villkor. Den första egenskapen som startar prisminskningsstrategin har ett fönster med möjlighet att locka nya gäster och presentera sin linje för besökare som kanske inte har besökt i början.

vinnare

Konsumenterna är vinnarna när hotell, restauranger och nöjesinstitut börjar priskrig. I ett kapitalistiskt samhälle är konkurrensen viktig och gör det möjligt för företagen att anställa ett brett spektrum av strategier för att locka affärer. Konsumenterna kan behålla lojalitet mot sina valda varumärken eller prova en ny fastighet som kan erbjuda lägre priser på ett rovigt sätt. Även om gästverksamheten kan förlora pengar i processen, kan konsumenterna utnyttja praxis för att spara pengar när man försöker skapa en ny anläggning. Så småningom kan de till och med få samma sänkta priser från deras föredragna affärer.

Tvetydighet

Ibland finns det en tunn linje mellan att använda predatory pricing som en marknadsstrategi och försöker få ett monopol, enligt American Bar Association. Predatory prissättning kan säkert leda till ett monopol, vilket så småningom skulle skada konsumenterna. Om ett hotell eller restaurang tvingar konkurrensen ut ur marknaden, är det då gratis att höja priserna utan rädsla för att förlora affärer. Å andra sidan anses gästbranschens företag inte nödvändiga för mänskligt liv och skulle inte motivera monopoltvister.

Varning

Ett antal konsekvenser kan uppstå om du bestämmer dig för att använda predatory pricing som en marknadsstrategi eller att driva ut tävlingen. När du är den enda fastigheten runt måste du vara redo att tillgodose marknaden med personal och lager. Du måste så småningom motverka din lågprissättningsstrategi med ökningar för att upprätthålla en lönsam marginal. Detta kan dra kritik från dina kunder och leda till en bakslag, eftersom dina tjänster anses vara en lyx för de flesta. Dessutom kan din prissättningsstrategi skapa en ovänlig affärsmiljö i ditt samhälle som kan leda till ännu större förluster när underhållningskunderna går någon annanstans.