Hur man använder demografi för att driva företagsledningar

Huvudsyftet med din marknadsföring och ledarskapsverksamhet är att få din produkt eller tjänst framför potentiella kunder, men en ledning som sätter dig framför en kund som inte har någon intresse för eller inget behov av din produkt är slöseri med din resurser och tid. Effektiv ledning genererar kunder som har problem som ditt företag kan fixa eller ett behov kan du mötas. Att hitta din målkund kräver att du adopterar reklammeddelandet, metoderna och marknadsföringsblandningen som passar de viktigaste demografiska uppgifterna i ditt marknadssegment.

Plats

Innan du startar en ledarskapskampanj får du demografiska data som hjälper dig att lära dig var dina bästa kunder lever. Använd offentlig information eller professionell marknadsundersökningsdata för att hitta dina kunders geografiska område. Den amerikanska Factfinder-sidan på US Census Bureau (census.gov) låter dig samla ekonomiska och demografiska data med stat, län, stad och postnummer. Denna data är ett nyckelelement för att definiera ditt riktade marknadsområde.

Inkomst

Identifiera de kunder som har tillräckligt med disponibel inkomst eller tillgång till kredit för att betala för dina produkter. Konsumenten som köper en enstaka digitalkamera kommer sannolikt att vara i en annan inkomstkonsol än konsumenter som köper digitalkameror med en linsreflex. US Census Bureau uppgifter ger också inblick i inköpsvanor hos amerikanska konsumenter och genomsnittliga hushållsinkomster. Avgiftsbaserade marknadsundersökningar kan ge ännu mer detaljer om inkomstnivåer på din marknad.

Ålder

Begränsa ditt mål demografiskt efter ålder. Skapa ditt primära reklammeddelande för den avsedda åldersgruppen och utveckla alternativa meddelanden för potentiella köpare på kanten av den här gruppen. Annonsmediet du använder för blygenerering måste också matcha den föredragna kommunikationsstilen och de kanaler som är vanligast för din ålders demografiska. Medan yngre köpare kan spendera mer tid på Internet och mobiltelefoner, kanske ditt företag måste nå en äldre demografisk med radio, tidskrifter eller tidningsannonsering. Kontakta medieaffärer och få data om demografin hos deras läsare, lyssnare och besökare på webbplatsen innan du begår din annonseringsdollar.

överväganden

Förbättra ditt marknadsföringsmeddelande och metoder ytterligare genom att segmentera ditt mål demografiskt efter kön, yrke, utbildningsnivå och civilstånd. Skräddarsydda reklammeddelanden ger kvalificerade utsikter. Bedöm kvaliteten på dina leads och uppdatera dina marknadsplaner som behövs för att locka kunder som är klara att köpa.

Företagsdemografi

För marknadsföring från företag till företag, använd demografi som branschkategorier, företagsstorlek, typ av ägande och företagslångt liv. Din bästa målmarknad kan vara småföretag som ägs av ensamägare eller professionella tjänsteleverantörer, såsom revisorer, skatteförberedare, cateringfirma och små advokatbyråer. Din marknadsföring för en annan målmarknad, en sådan tung tillverkare av byggmaterial, kommer att kräva ett annat tillvägagångssätt. Hitta demografiska data på din företagskund via lokala handelskammaren och lokala och offentliga licensavdelningar offentliga register. Konkurrenter som redan tillhandahåller en produkt eller tjänst till samma eller liknande demografiska är en utmärkt källa till marknadsdata. Läs deras pressmeddelanden och marknadsföringsmaterial. Besök deras webbplatser och registrera dig för sina mailinglistor.