Vad händer när ett företag inte möter konsumenternas efterfrågan?

Företagen måste lära sig att överleva och anpassa sig i en konkurrensutsatt värld med snabbt föränderliga affärsvillkor. Småföretag står inför ytterligare press eftersom de måste konkurrera mot andra småföretag, liksom stora och väletablerade aktörer inom branschen. Företag som inte kan tillgodose konsumenternas efterfrågan kan drabbas av sådana konsekvenser som lägre försäljning, högre lager och lägre lönsamhet.

försäljning

Kraven hos enskilda, familj och företagskunder är olika. En enskild person kan till exempel beställa en smörgås på en deli, men det kan vara en beställningsplatta för ett företags lunchmåltid. Om deli inte kan svara på båda typerna av beställningar i tid, kan det förlora kunder till konkurrenter som också betjänar området. Företagen ska kontinuerligt övervaka försäljningsnivåerna och analysera orsakerna till förändringar från långsiktiga trender. Kvalitetsproblem, som inte har tillräckligt med varor i lager, sen leverans och konkurrensutsatt prissättning är några av anledningarna till att ett företag misslyckas med att uppfylla konsumenternas krav och drabbas av lägre försäljning.

Lager

Lägre försäljning betyder vanligtvis högre lager. Till exempel, om ett bageri inte prissätter sina produkter konkurrenskraftigt, kan det sluta med osålda bröd och bakverk på hyllorna. En datalagring kan sluta med äldre skrivbord i sitt lager om konsumenter föredrar bärbara datorer och mobila datorer. Högre inventering innebär vanligtvis högre kostnader, eftersom förstörelse och långsammare varor tar upp värdefullt lagerutrymme. Företag kan då behöva erbjuda djupa rabatter för att avyttra lager, och till och med skriva ut lite osålda inventeringar. Ett företag kan förbättra lagerhanteringen genom att spåra sina lagernivåer och beräkna sina order för att matcha toppsäljningsperioder, till exempel helger och semestersäsong.

vinster

Lägre försäljning innebär vanligtvis lägre bruttoresultat, vilket kan innebära lägre nettoresultat, kassaflöde och kvarhållen vinst. Företaget kan ha problem med att uppfylla sina skuldförpliktelser, vilket kan leda till konkurs. Att minska driftskostnaderna kan kompensera en del av intäktsfallet. Även om ett företag kan ha strikta kostnadsregleringar på plats, kan det finnas utrymme för ytterligare besparingar, till exempel byte av affärsresor med webbkonferenser och anställning av deltidsanställda istället för heltidsanställda. Det bästa sättet att öka nettoresultatet är dock att behålla kundernas efterfrågan.

strategier

Småföretag kanske inte kan överleva en förlängd förlustperiod, eftersom de vanligtvis inte har stora kassaflöden, och de har inte möjlighet att samla in pengar på finansmarknaderna. Kostnadsreduktion som matchar fallande efterfrågan är ett strategiskt alternativ, så länge det inte påverkar företagets förmåga att betjäna befintliga kunder. Att avbryta långsamma objekt och ersätta dem med högmarginalposter kan förbättra lönsamheten. Omstruktureringsåtgärder, som till exempel att sälja olönsamma butiker eller utforska fusionsmöjligheter, är andra strategiska alternativ för att svara på fallande efterfrågan på kunder.