Vad hindrar ett företag från tillväxt?

Framgången för ett företag beror inte alltid på kvaliteten på sin produkt eller tjänst. Många företagare har haft attraktiva idéer att de inte kunde göra flygningar av olika skäl, bland annat förvaltning, marknadsföring eller ekonomi. Att förstå några av de vanligaste anledningarna till att småföretag inte blir stora företag kan hjälpa dig att minska riskerna för misslyckande och öka dina chanser att lyckas.

Ingen affärsplan

Tillväxten kräver ökad produktion, bemanning, marknadsföring, rekordhållning och en mängd andra behov relaterade till expansion. Att inte kunna möta en av dina tillväxtbehov kan stymiera din framgång. Utöver de årliga budgetarna, skapa en treårig tillväxtplan som tar itu med dina kostnader för överhead, produktion, marknadsföring, ekonomi och arbetskraft. Utveckla ett organisationsschema som hjälper dig att anställa proaktivt, snarare än reaktivt. Skapa kassaflödesanalys utöver årliga budgetar för att se till att du kan acceptera och fylla beställningar och betala räkningar för att hålla krediter öppna.

Dålig marknadsföring

Småföretagare utan formell marknadsföring kan falla i fällan av att tänka marknadsföring är helt enkelt reklam och kampanjer. Dessa är marknadsföringsverktyg som används i vakuum, inte maximerar din förmåga att växa. Marknadsföring börjar med aktiviteter som produktutveckling, analys av din marknadsplats, utveckling av en målkundprofil, prissättningsstrategier, utveckling av ett varumärke och val av de mest effektiva distributionsalternativen. När dessa är på plats väljer du kommunikations- och reklaminsatser som maximerar din försäljning.

överskridanden

Ju mer pengar du har för marknadsföring, desto mer försäljning kan du generera. Ju mer försäljning du har desto mer kan du lägga tillbaka i ditt företag för att få det att växa. En brist på kostnadskontroller kan leda till brist på vinst att sätta i marknadsföring, vilket kan störa din verksamhet. Utnämna en person på din personal för att regelbundet granska dina utgifter för att identifiera om du får maximal kvalitet från dina utgifter. Om du inte har begärt konkurrenskraftiga bud på försäkring, marknadsföring, IT-support, bokföringstjänster eller andra pågående serviceutgifter, gör du det på årsbasis. Möt med dina tjänsteleverantörer för att avgöra om du kan spara tusentals dollar på effektivare uppvärmning, kylning och vattenanvändning. Granska din skuldservice för att avgöra om du får de bästa kreditvillkoren. Få bud på material och leveranser du använder regelbundet.

Statisk produktlinje

Ibland kan framgång begränsa din tillväxt, särskilt om du har mättat marknaden med din produkt eller tjänst. Om du säljer exakt samma produkter eller erbjuder samma tjänster du var för två eller tre år sedan, kanske du har nått en platå. Medan du kanske kan pressa inkrementell tillväxt ut ur dina befintliga erbjudanden, sjunker dina chanser för exponentiell tillväxt på att diversifiera eller expandera dina linjer. Granska dina kunders behov, din tävling och dina förmågor att skapa nya produkter eller tjänster för att avgöra om du kan expandera dina erbjudanden för att föryngra din tillväxt.