Vad är versioning i marknadsföring?

En marknadsföringsstrategi med "versioning" tillåter dig att erbjuda dina kunder fler val utan att behöva utveckla nya produkter eller lägga till betydande kostnader för din produktionskostnad. Genom att göra rätt kan versionsversion inte bara hjälpa dig att öka försäljningen utan öka också den genomsnittliga kostnaden per försäljning.

Definition

Vid produktversion tar du en enda, grundläggande produkt eller tjänst och erbjuder den i olika versioner utifrån de extra funktionerna du inkluderar. Därefter säljer du de olika versionerna till olika priser. Detta gör att kunderna kan välja hur mycket de betalar för produkten. Köparejägare kan köpa den grundläggande versionen; de som inte är så oroliga över priset kan köpa den "laddade" versionen. Vanligtvis ökar priset i samband med en viss version överstiger kostnaden för tillägget, vilket innebär att du ger mer vinst eftersom människor köper billigare versioner.

exempel

En automaker kan sälja en grundläggande sedan till 25 000 dollar, men erbjuder ett "Sport" -paket för 29 000 dollar och ett "Touring" -paket för 35 000 dollar. Skillnaderna ligger i stor utsträckning på ytan och kan uppgå till endast några hundra dollar extra produktionskostnad: olika trim, lädersäten, olika komponenter i elektroniken. Bilen nedan är densamma. I mindre skala erbjuder automatiserade tvättar olika tvättnivåer, som endast skiljer sig från de saker som sprutorna sprutar på bilar - och förstås av priset. Penny-pinchers håller fast med den grundläggande tvätten; big-spenders våren för "platina" tvätten. För att säga, $ 4 mer, får de ett par cent värde av skyddande och kanske ett annat pass med tvålen.

Konsumentöverskott

Versioning är utformad för att fånga vilka ekonomer som kallar "konsumentöverskott". När du bestämmer ett pris för något, försöker du hitta en balans: Ställ den tillräckligt hög för att tjäna pengar, men låg nog att locka en stadig ström av kunder. Det kommer nästan alltid att finnas några kunder som skulle vara villiga att betala mer än det pris du har satt. Skillnaden mellan vad de är villiga att betala och vad du faktiskt laddar är konsumentöverskottet. Kanske är de flesta av dina potentiella kunder villiga att betala $ 6 för en biltvätt, så du ställer in ditt grundpris där. Men vissa är villiga att betala $ 8, $ 9 eller $ 10, så du erbjuder "silver", "guld" och "platina" tvättar till dessa prispunkter för att samla konsumentöverskott.

När det fungerar

Versioning fungerar bäst när du har relativt låga rörliga kostnader, vilket innebär att du ökar produktionen när du ökar produktionen. Tänk på ett mjukvaruföretag som har skapat en ordbehandlare, ett kalkylblad, ett databasprogram, en webbsidebyggare och en e-postklient. Kostnaden för att utveckla dessa produkter var förmodligen hög, vilket krävde enorma ansträngningar från programmerare och ingenjörer. Men när produkterna är färdiga är kostnaden att faktiskt producera och leverera till kunderna försumbar - bara en liten förpackning. För mycket lite extrakostnad kan företaget utse sina produkter och öka försäljningen genom att sälja olika kombinationer av de fem produkterna som "hempaketet", "studentpaketet", "affärspaketet" och mer.