Utmaningar i marknadsföringsprodukter

Marknadsföring innebär många aktiviteter som kräver forskning och planering innan reklam, kampanjer eller PR-aktiviteter äger rum. Baserat på utmaningarna med marknadsföringsprodukter har företag länge använt en fyrapunkts riktlinje för att ta itu med dessa potentiella hinder. De fyra punkterna fokuserar på element av produkt, pris, försäljningsort och marknadsföring. Att förstå hur du identifierar och hanterar utmaningarna i samband med dessa fyra områden i ditt företag hjälper dig att öka dina chansar för framgång.

Bygg en bättre musefälla

Att göra en överlägsen produkt är beroende av mer än högkvalitativa material eller massor av klockor och visselpipor. Den ultimata determinanten av huruvida din produkt kommer att lyckas är huruvida konsumenterna har ett behov eller en önskan om det. Detta kräver att du skapar en produkt som ger en unik fördel. När du utför forskning och bestämmer vad en specifik målgruppskoncern vill ha, kan du fokusera på produktionsaspekterna för din produkt. Därför är forskning en av dina största utmaningar när du marknadsför dina produkter. Utvärdera din tävling, genomföra kundfokusgrupper och granska branschforskning för att avgöra vad dina potentiella kunder vill ha. Ta reda på vad kunderna vill ha, vad de ska betala och var de handlar.

Priset är rätt

En annan viktig utmaning som du kommer att möta när du försöker sälja en produkt är att hitta det optimala priset. Detta är det pris som ger dig den högsta bruttoresultatet baserat på vinstmarginalen för varje enhet och totalt antal försäljningar. Börja med att bestämma vad det kostar att driva ditt företag, vad gäller icke-produktionskostnader som hyra, försäkring, marknadsföring och telefoner. Beräkna därefter din produktionskostnad per enhet, baserat på olika försäljningsuppgifter. Med hjälp av din marknadsundersökning bestämmer du vad kunderna kommer att betala för din produkt. Du kanske säljer din produkt till ett högre pris än tävlingen för att skapa en uppfattning om överlägset värde. Du kan prisa din produkt till ett lägre pris för att märka dig själv som ett fynd. Om möjligt testmarknaden olika priser på olika platser innan du anger ditt slutpris.

Placera din satsning

De platser du använder för att sälja dina varor kan göra eller bryta eller din produkt, med varje distributionskanalval ger en rad utmaningar. Lista dina alternativ, som att sälja i en tegelsten, på nätet, genom att använda grossister och distributörer, via direktreklam och kataloger och använda direktresponsannonser. Beräkna kostnaderna för att använda var och en, inklusive beställnings- och fullgörelsekostnader. Jämför varje försäljningsmetod till dina kunders shoppingvanor för att bestämma vilka som är bäst att använda och vad din potentiella försäljning kan vara från varje kanal. Med hjälp av denna information bestämmer du din potentiella försäljning, vinstmarginaler och bruttoresultat från varje kanal. Överväg att testa olika distributionskanaler innan du gör dina slutliga åtaganden.

Strut Your Stuff

När du väl vet din målkund, skapar din unika fördel och var du säljer en kampanjplan som fokuserar på att kommunicera ett meddelande som skapar en konsekvent bild eller varumärke för din produkt. Du har så många alternativ att du kanske inte har budgeten att använda dem alla. Se din marknadsundersökning för att avgöra var du tror att din målkund kommer sannolikt att se dina marknadsföringsmeddelanden. Dina alternativ inkluderar utskrift, tv, radio och webbplatsannonsering, sociala medier, PR-erbjudanden, rabatter och rabatter, skyltar, direktreklam, marknadsföring och sponsring, kändisbeteenden och korspromotion. Din största utmaning kommer att testa olika alternativ och spåra resultaten, till exempel använda kuponger och granska webbplatsens trafikstatistik för att bestämma vilka kampanjaktiviteter som producerar resultat.