Rädsla bedömning i reklam

I reklam, använder en rädsla bedömning eller rädsla överklagande konsumenternas rädsla för att motivera dem att köpa en produkt eller bidra till en orsak. Konsumenten värderar produkten i ljuset av deras rädsla för konsekvenserna av att inte köpa. En annonskampanj kan till exempel vädja till människors rädsla för kroppslukt för att övertyga dem om att köpa deodorant. Konsumenter som är rädda för svett fläckar eller lukt är mer benägna att svara och köpa deodoranten.

Behavioral Change

Fruktansökningar kan användas för att övertyga människor för att bedöma och ändra sitt beteende, till exempel sluta röka eller inte dricka och köra. Vissa beteendeändringsannonser kan innehålla fotografier av lik eller mycket stark formulering, såsom anti-rökning-annonser som visar terminal cancerpatienter och anger "Rökdrödor". Dessa typer av beteendevärdighetsannonser används också i ideell sektor, uppmuntrar människor att hjälpa till att rädda miljön eller bidra till att eliminera fattigdomen genom att ge pengar till välgörenhetsorganisationer. Annonserna uppmuntrar konsumenterna att bedöma och ändra sitt beteende vad gäller välgörande givande. Vissa rädsla bedömningsannonser fokuserar på mindre väldefinierade rädslor, som annonser för plastikkirurgi eller hudkrämer som fokuserar på konsumenternas rädsla att se gamla ut.

nackdelar

Forskare påpekar att vissa typer av rädsla bedömningar eller rädsla annonser kan ha liten långsiktig effekt. En anledning till detta är att människor försöker undvika obehagliga annonser och bilder. Fruktansökningar med för starkt meddelande kan också vara ineffektiva om de får konsumenterna att ställa ut eller bestämma att hotet inte gäller dem. Konsumenterna kan också bestämma att annonserna är för starka och kan därför inte vara korrekta. Detta kan också leda konsumenterna att förlora förtroende för annonsören eller kampanjen.

effektivitet

Rädsla bedömningsannonser tenderar att fungera bättre med mål som är lätta att uppnå. Forskare Pratkanis och Aronson teoretiserade att rädslebaserad reklam är mest effektiv när den uppfyller tre kriterier: Annonsen är väldigt läskig; Det erbjuder specifika sätt att övervinna rädslan; och den rekommenderade metoden för att övervinna rädslan är lätt att uppnå. Till exempel kan anti-rökning annonser vara mycket skrämmande och kan erbjuda ett tydligt sätt att eliminera rädslan, men det kan vara mycket svårt för människor att sluta röka. Följaktligen kan dessa annonser övertyga få personer att sluta röka. Men en annons som övertygar människor att köpa deodorant som ett botemedel mot kroppsluk kan övertyga ett stort antal människor, eftersom det är mycket lätt att köpa deodorant. Rädslasklag är också mest effektiva när de kommer från en betrodd källa.

Minnesvärda annonser

Rädsla bedömningsannonser kan vara effektivare om de vädjar till konsumentens tidigare existerande tro på en rädsla. Användningen av starka bilder kan också göra rädsla bedömningsannonser mer minnesvärda. Till exempel använder World Wildlife Federation annonser med störande bilder, till exempel en man med fiskens huvud, och betonar behovet av att "stoppa klimatförändringen innan den förändrar dig". En Volkwagon Jetta-annons innehöll bilpassagerare som sparades av airbag och tagline "Safe Happens"; Annonsen var så realistisk att det fick konsumenterna att ringa Volkswagen och fråga om någon hade skadats i annonsen.