Vad är skillnaderna i prognos och efterfrågan?

Skillnaden i att förutsäga produktbehov och produktförsäljning kommer ner till reella tal jämfört med erfarenhet och intuition. Förutsägande av produktförsäljningen innebär vanligtvis mer matematiska beräkningar än målarproduktbehovet, vilket bygger mer på ekonomiska förutsättningar och konsumenternas förtroende på marknaden. Båda metoderna lämnar utrymme för fel och är långt ifrån exakt en vetenskap.

Prognoser produktbehov

Prognos för efterfrågan på en produkt är en form av försäljningsprognos. Enligt Tutor2U är en ekonomisk webbplats, prognostiserad efterfrågan, en typ av makroförsäljningsprognoser som syftar till att mäta konsumentintresset för en viss produkt över hela marknaden. Makroprognoser fokuserar på befintlig efterfrågan på en produkt. Denna prognosteknik överväger också hur nuvarande produktbehov bildar framtida efterfrågan. Förutsägbar efterfrågan kräver detaljerade försäljningsuppgifter från den nuvarande marknaden samt siffror från tidigare år. Mätning av framtida efterfrågan utan tidigare försäljningsuppgifter för att göra informerade prognoser är svårt, men inte omöjligt.

Efterfrågan Prognostekniker

De två teknikerna för att förutse efterfrågan är de kvalitativa och kvantitativa tillvägagångssätten. Enligt SME Toolkit webbplats använder det kvalitativa tillvägagångssättet företagsledare, kundmarknadsundersökningar och överväganden av branschpartner / experter för att mäta produktbehovet när det inte finns några solida försäljningsuppgifter. Den kvantitativa metoden använder historiska försäljningsdata, matematiska beräkningar och försäljningsfrekvenserna för nuvarande produkter för att bestämma efterfrågan på nya produkter som kommer in på marknaden.

Beräkning av produktförsäljning

Förutsägande produktförsäljning är en form av mikroförsäljningsprognoser. Denna typ av försäljningsprognossteknik fokuserar på en detaljerad produktprognos för att tillhandahålla ett företag med en konkret ekonomisk figur avseende förväntad produktinkomst. Eftersom efterfrågan förutsäger sig med konsumentintresse, säljprognoserna innehåller ett finansiellt nummer. Enligt Tutor2U bestämmer mikroprognoser marknadsandelen för en viss produkt och hur denna marknadsandel kommer att utvecklas över tiden. Marknadsandel är andelen av den totala försäljningen en produkt mottar jämfört med försäljningen av konkurrentprodukter över ett visst marknadssegment.

Ökande prediktionsnoggrannhet

Ökad noggrannhet i försäljnings- eller efterfrågan förutsägelser kräver stora kontantutgifter. Även om ett företag spenderar mycket pengar på konsumentundersökningar, tidigare försäljningsforskning och produktutveckling, kan försäljningsutsikterna fortfarande sakna den faktiska försäljningen. Det finns inget sant sätt att förutsäga produktbehov eller en produkts försäljning på den öppna marknaden med 100 procent noggrannhet, även med de mest detaljerade uppgifterna. Återstående konservativa efterfråges- och försäljningsutsikter kan hjälpa ett företag att undvika situationer där produktförsäljningen måste överträffa konkurrensen för verksamheten för att göra vinst.