Nackdelar med flera marknadsföringskanaler

Använda flera marknadsföringskanaler kan öka din försäljning och exponering för konsumenterna, men det kommer med en kostnad. För att använda och hantera flera kanaler kan du behöva ge upp marknadsföringskontroll, öka dina kostnader och späda ut personalens tid. Att analysera olika marknadsföringskanaler och deras effekt på din övergripande marknadsföringsstrategi och företagets resurser hjälper dig att göra de mest effektiva besluten om var du ska sälja dina produkter eller tjänster.

Minskad ekonomi av skalan

Om du fysiskt levererar din produkt till olika grossister, återförsäljare eller distributörer, kan dina fraktkostnader och servicekostnader stiga. Genom att koncentrera din försäljning i en marknadsföringskanal kan du minska din personaltid med olika partners, vilket minskar användningen av resurser som lastbilar, bränsle, drivrutiner och lagerpersonal att leverera produkt och minskar antalet marknadsföringsmaterial du behöver på plats. Förutom försäljningsuppföljning och support måste du lägga till spårnings- och utvärderingsarbete för varje kanal du använder.

Ökade försäljningskostnader

Om du säljer via en marknadsföringskanal, som en grossist, är din enda kostnad för distribution att betjäna den grossisten. Om du lägger till försäljning på nätet måste du anställa ett företag för uppfyllande eller anställa personal för att ta och fylla beställningar, köpa programvara för att ta och bearbeta order och betala för att marknadsföra dina online-försäljningsförmågor. Att arbeta med olika partners kan kräva olika reklam- eller marknadsföringsinsatser, baserat på partnerens specifika behov.

Brist på kontroll

Ju fler människor som säljer för dig, desto mindre kontrollerar du ditt varumärkesmeddelande. Grossister och återförsäljare kommer att vara mer berörda med sina provisioner och vinster än att hjälpa dig att hantera ditt varumärke. Du kan betona kvalitet, service och använda konsultförsäljning för att skapa långsiktiga partnerskap, medan en grossist, återförsäljare eller försäljare kan fokusera på rabatter, kampanjer, försäljning och andra gimmick som kan skada ditt varumärke. Om du har bestämt dig för att inte sälja din produkt bredvid en konkurrent, kan dina distributörer kanske inte hedra denna strategi.

Produktion och kassaflödesbelastning

Om du har flera personer eller företag som säljer din produkt kanske de alla vill ha en produkt samtidigt, även om det bara är att hålla sina lagernivåer höga. Detta kan påverka dina resurser och kassaflöde, särskilt om du skapar produkt baserat på uppblåsta behållningskrav, snarare än den faktiska försäljningen. Beroende på dina kreditvillkor eller om du bara får betalt när försäljningen görs måste du betala leverantörer och betala ränta vid skapandet av produkter som kanske inte säljs i veckor eller månader. Arbeta med dina distributörer för att planera produktleverans i förväg, med hänsyn till säsonglighet och eventuell planerad försäljning eller marknadsföring, planerar en enskild partner att köra.