Distributör Strategier

Genomförandet av effektiva distributionsstrategier kräver att både leverantören och distributören granskar sina processer. Först måste du som leverantör använda strategier som hjälper din distributör att marknadsföra och sälja dina produkter så att du tillverkar och fortsätter att sälja så många produkter som ditt företag kan hantera. Som distributör måste du hitta sätt att arbeta med dina två kunder - leverantören och butikerna eller företagen som köper de produkter du representerar - så att de tjänar pengar och fortsätter att arbeta med dig.

Informationsdelning

Enligt resultat från en utaterad studie publicerad av University of California, behöver leverantörer en distributör som delar strategisk information som hjälper dem att konkurrera på marknaden. Denna strategi fungerar bra när din distributör representerar endast dina produkter. Men om din distributör representerar en mängd konkurrerande produkter, kan du inte förvänta dig att han delar information som gör ont för andra leverantörer som han representerar. I stället fråga din distributör för att hjälpa dig att förstå din målmarknad så att du kan förbättra din produkt eller processer för att möta deras behov. T ex fråga din distributör vad butikerna begär, så att du kan sälja mer av dina produkter till sina kunder.

Skilja

Som återförsäljare kräver slutköpare lyckliga att etablera relationer och bygga ett varumärke som gör att du sticker ut från konkurrerande distributörer. Börja med att granska distributörer som säljer samma typ av produkter som du gör. En 2006 artikel av Jim Lucy i Electrical Wholesale tyder på att utvärdera styrkor och svagheter hos konkurrerande distributörer genom att titta på deras inventering, personal, service och rykte. Bestäm om dessa distributörer säljer till en viss nisch eller om de erbjuder ett brett produktsortiment. Därefter identifierar du hur du kan sticka ut från dessa konkurrenter, till exempel genom att erbjuda ett specialiserat sortiment av produkter som ingen annan distributör säljer eller tillhandahåller ytterligare tjänster som andra distributörer inte tillhandahåller.

Kommunikation

Att övertyga en distributör för att driva dina produkter, snarare än dina konkurrenter, kräver att dörren är öppen för stark kommunikation. Tala med din distributör för att ta reda på vad som händer med sina kunder, något som är särskilt viktigt om du inte ser mycket tillväxt. Du kan upptäcka att du måste motivera dina distributörer för att göra dina produkter mer tilltalande för köpare, till exempel genom att genomföra ett marknadsföringsprogram eller erbjuda rabatter som främjar produkten och tar inköpare i butikerna.

Utvärdering av konkurrenter

Som leverantör, ta en titt på hur konkurrerande tillverkare får sina produkter ur lageret och på hyllor. Genom att identifiera distributionskanalerna använder konkurrenterna, kan du hitta bättre sätt att göra saker. Om du till exempel säljer en teknisk eller industriprodukt som dina distributörer säljer till småföretag kan du upptäcka att det är viktigt att ge extra utbildning eller tekniskt bistånd för att övertyga dem att driva dina produkter i stället för tävlingens erbjudanden.