Diskussionsämnen för ett försäljningsmöte

Försäljningsmöten är ett viktigt verktyg för att upprätthålla en framgångsrik försäljning. Lagmedlemmar behöver chans att kommunicera, dela med sig av bästa praxis och uppmuntra varandra till att uppnå mål. Vare sig försäljningsmöten hålls varje vecka, månadsvis eller årligen, måste vissa frågor hanteras för att alla medarbetare ska vara på samma sida.

Där vi är

Inget försäljningsmöte skulle vara fullständigt utan diskussion av numren. Det är absolut nödvändigt att veta om nuvarande försäljningsuppgifter är i linje med de förväntade målen. En jämförelse av försäljningen mot tidigare årstal är alltid en bra mätpinne. Baserat på var siffrorna står år till år kan justeringar göras för att få försäljningen i linje. Om försäljningen ligger före prognosen är det lämpligt att diskutera vad som fungerar och individuella prestationer. Om försäljningen ligger under prognoser bör strategiska planer för att korrigera bristen diskuteras.

Var vi ska

En diskussion av kommande mål bör vara en logisk uppföljning. Detta ämne bör omfatta säljfrämjande åtgärder, tävlingar, utmärkelser för att uppnå mål och andra saker som motiverar säljteamet att lyckas. Enskilda lagmedlemmar kan dela med sig av personliga strategier och formler som har uppfyllt goda resultat. Att upprepa företagets uppdragsbrev är alltid en effektiv påminnelse om långsiktiga mål för verksamheten. En presentation av överordnad ledning eller ägare är ett bra sätt att hålla sikt med säljpersonalen. En diskussion om vad som står i rörelsen, nya produktlinjer eller andra föreslagna ändringar håller lagmedlemmar i slingan.

Träning

Försäljningsmöten är den perfekta platsen för diskussioner om fortbildning. De bästa säljarena letar alltid efter innovativa sätt att perfekta färdigheter och lära sig nya försäljningsmetoder. Försäljningsfolk bör också utbildas på nya produkter för att förbereda sig för att ta dem till marknaden. Uppfriskningskurser i kundservicekunskaper är fördelaktiga.

Utbildning innebär också nya anställda. Diskussioner om mentorskap, skuggning och andra träningsmetoder för nya lagmedlemmar bör behandlas. Försäljningsmöten är en tid att välkomna nya medarbetare, ge en översikt över företaget och diskutera de bästa sätten att expandera försäljningen.

Trends

Diskussioner om marknadstrender är viktiga för att hålla säljteamet aktuellt. Dessa diskussioner bör ledas av säljteammedlemmar eftersom de är ögon och öron ute på fältet. Diskussioner om konkurrentprodukter, kampanjer och strategier bör användas för att brainstorma nya produkter och marknadssegment som ska övervägas.

Diverse

Andra diskussionsämnen som ska beaktas för försäljningsmöten inkluderar hushållsposter som kostnadsrapportering, hantering av företagskreditkort och reducering av resekostnader.