Ekvationer för tillväxt i marknadssegmentet

Försäljningsuppgifter är inte den enda mätstickan för att bestämma hur ett företag utför sina konkurrenter. För att skapa ett företag måste ägaren dela sin målgrupp i olika undergrupper eller marknadssegment. Ägaren kan då mäta marknadsandelar eller den totala delen av marknaden som han hoppas kunna fånga. En ägare kan sedan ansluta dessa data till olika beräkningar för att bestämma marknadsandel, tillväxt på marknadssegment och relativ marknadsandel.

Utveckla marknadssegment

Det finns många sätt att definiera marknadssegment. Processen börjar med en analys av var kunderna skiljer sig från varandra, enligt Ohio State University Cooperative Extension Service. Kunderna kan delas upp i olika segment genom demografi, geografisk plats, självbild och social klass, för att citera fyra exempel. Ett annat viktigt verktyg för nya småföretagare är kundprofilformen. Kunderna kan bli ombedda att fylla i uppgifter om deras ålder, kön, inkomst, yrke och hur de lärde sig om verksamheten. Dessa data kan sedan användas för att rikta specifika fördelar, behov och önskemål.

Identifiera konkurrenter

Att definiera marknadssegment är inte tillräckligt. För att bedöma efterfrågan på en ny produkt eller tjänst måste nya småföretagare också analysera hur de stackar mot potentiella konkurrenter. Ägaren ska utvärdera sin tävlings placering, antal, storlek och potentiella styrkor och svagheter. Denna information hjälper nya aktörer till en marknad att bestämma hur man ska övervinna en konkurrents styrkor och - viktigast av allt - kapitalisera på ett marknadssegment vars behov inte serveras, vilket skapar potential för tillväxt.

Marknadsandelberäkningar

När ägaren definierat sina marknadssegment och identifierat sin tävling är hans nästa steg att beräkna potentiell marknadsandel. Det enklaste sättet är att dela upp en företags totala försäljning med den totala marknadsförsäljningen, enligt QuickMBA-webbplatsen. För en mer detaljerad bild kan nya ägare också beräkna den totala marknadsutvecklingen. Uppgifterna återfinns genom att dividera det nuvarande årets marknadssegment med förra årets försäljning på marknaden. En annan viktig siffra är den relativa marknadsandelen som beräknas genom att dividera din ledande produkts försäljning med konkurrentens ledande produktförsäljning för innevarande år.

Produktportföljförvaltning

Att veta hur olika produkter och tjänster går på marknaden är avgörande för att hjälpa företagen att bestämma var man ska tillbringa tid och resurser. Att lära sig en produkts marknadsposition skapar också en optimal produktmix eller portfölj som spänner över olika marknadssegment, produktkategorier och teknik. Ju mer olika produktblandningen är desto bättre skyddas företaget mot plötsliga förändringar i marknadens krav eller trender. Etablerade lågriskprodukter bidrar också till att kompensera förluster från mer riskfyllda som inte betalar ut.