Exempel på produktanpassning

Om du vill öka försäljningen utan att lägga till en helt ny produkt och ändra dina produktionsmetoder, kan anpassning av en ny produkt för att ge olika fördelar hjälpa dig att utöka din verksamhet. Produktanpassningar behöver inte ens innebära en betydande makeover för att hjälpa dig att skilja vad du har sålt och nå nya målgrupper. I vissa fall kan du behöva ändra din kärnprodukt med utgångspunkt i dina kundrelationer för att hjälpa dig att överleva förändringen.

Modifiering

Ett sätt att anpassa en produkt för att möta ett behov på marknaden är att ändra det genom att ändra funktionerna. Vissa konsumenter behöver inte eller vill ha alla klockor och visselpipor du erbjuder, medan andra är villiga att betala mer för extrafunktioner. En frisör som erbjuder en grundläggande tvätt och skärning kan börja erbjuda perms och toning, eller ta in en nagelproffs. En golfproducent som har misslyckats med att sälja high end-väskor till golfklubbor i landklubbar kan lägga till ett vandringsstativ och sälja det till ett lägre pris till fritidsgolfare som spelar på kommunala kurser.

Prissättning

Det enda du behöver ändra på din produkt för att anpassa dig till kundens efterfrågan är priset. Om du har misslyckats försöker sälja i stora lådor till ett billigt pris, byt ditt varumärke och sälja det till ett högre pris i butiker och specialbutiker. Det kan innebära att namn och förpackning ändras för att skapa ett högre uppfattat värde. I vissa fall kan du sälja praktiskt taget samma produkt till olika priser om du segmenterar marknaden korrekt med en noggrann varumärkesstrategi.

Kvalitet

Att sänka kvaliteten på en produkt behöver inte innebära att man säljer en dålig produkt. I vissa fall behöver konsumenterna inte de dyraste materialen eller inkrementella fördelar mer sofistikerade produktionserbjudanden. Tennisspelare som säljer racketar kostar $ 200 eller mer med den senaste tekniken erbjuder också försträngda $ 10 racketar med mindre sofistikerade material och lågkvalitetssträngar för personer som vill prova spelet. De säljer också mästerskapskulor bara i pro och specialbutiker, säljer en boll till ett lägre pris i livsmedelsbutiker och stora lådor.

makeover

I vissa fall kan du behöva göra betydande förändringar och använda företagets goodwill och varumärke för att sälja en ny produkt. En fin restaurang som har sett sin samhällsemografiska förändring från exklusiva par till unga familjer kan behöva byta mat och inredning och lägga till en barnmeny för att bli en familjevänlig restaurang. En reklambyrå som förlorar affärer som företag använder fler egna sociala medier kan behöva bli ett fullserviceföretag som erbjuder strategisk planering, marknadsundersökning, distributionskanalanalys, PR, kampanjer och evenemangsplanering.