Exempel på försäljningsprojektioner

Din försäljningsprognos eller försäljningsprognos är ditt företags plan för framtida försäljning. Det är grunden för att bestämma framtida tillväxt, kostnader, vinster och personal. Försäljningsprognosen är i grund och botten ett utbildat giss baserat på din kunskap om företaget, marknaden och eventuella externa faktorer, till exempel ekonomiska utsikter, som kan påverka försäljningen. De flesta affärsplaner inkluderar månadsvisa prognoser för det kommande året. Det finns ingen enda rätt metod bland de olika sätten att bestämma försäljningsprognoser.

Tidsserieprojektioner

Denna typ av försäljningsprognos, som baserar framtida försäljning på tidigare försäljning, fungerar bäst för etablerade företag. Den tidigare försäljningen är uppdelad i fyra komponenter: om försäljningen stiger eller faller; ekonomiska faktorer, såsom ekonomisk tillväxt eller nedgångar, som kan påverka försäljningen; Planering av okända händelser, till exempel strejker eller förändringar i mode, som kan påverka försäljningen. och om företaget kommer att lansera några åtgärder, till exempel en stor reklam push, för att öka försäljningen. Med hänsyn till alla faktorer förutser ledningen om försäljningen stiger eller faller baserat på de prognostiserade marknadsförutsättningarna.

Marknadsbaserad prognos

En marknadsbaserad försäljningsprognos kan vara användbar för nya företag, som inte har tillräckligt med tidigare data för att förlita sig på en prognos för tidsserier. I marknadsbaserad prognos gör du forskning för att bestämma efterfrågan på marknaden, din kundbas och sannolikheten för att kunderna köper från dig under det kommande året. Denna prognos kan innefatta att uppskatta din marknadsandel och bestämma vilka kunder på den här marknaden har gjort tidigare; Dessa data kan vara tillgängliga från branschhandeln. Om du till exempel öppnar en hundomsorgstjänst kan du prognostisera försäljningen och förutsäga din möjliga andel av marknaden genom att bestämma hur många personer i ditt område som använder hundbeklädnad och vad de spenderar årligen på tjänsten.

Resursbaserade prognoser

En resursbaserad försäljningsprognos bestämmer framtida försäljning baserat på vad du kan producera eller sälja. Många företag, särskilt små och medelstora företag, har en uppsättning maximal kapacitet. När dessa kapaciteter nås kan dessa företag inte öka försäljningen utan att spendera pengar för att öka kapaciteten. För att skapa en marknadsbaserad prognos bestämmer du först din kapacitet. Till exempel, om du är en mobil hund groomer, kan du bara se ett visst antal kunder varje dag. Om du är i tillverkning kan din maskin begränsa din kapacitet. Småföretag kan också påverkas av mängden kassaflöde, endast kunna köpa en begränsad mängd aktier varje månad. När du har bestämt kapacitet anger du försäljningsprognosen vid den här kapaciteten eller på en nivå under den.

Säsongsprognoser

Vissa typer av företag gör en stor del av sin försäljning under vissa årstider. Blomsterbutiker tenderar till exempel att vara mest trafikerade på semester som Mors dag och Alla hjärtans dag, och byggnadsarbetet tenderar att toppa på sommaren. Företag som säljer produkter kan förlita sig på julförsäljningen för att generera en stor del av de årliga intäkterna. Andra företag kan förlita sig på sommarförsäljningen. När du gör försäljningsprojekt, ta hänsyn till säsongsfaktorer. Om du är ett nytt företag, samla information om säsongsmässighet i branschförsäljningen och fakta detta i dina månatliga prognoser.