Formula för erfarenhetskurva prissättning

Om du driver ett tillverkningsföretag kan du dra nytta av att förstå erfarenhetskurvan. Denna kurva föreslår att ju mer du producerar desto mindre kostar varje enhet dig. Detta händer eftersom fasta kostnader såsom administration, försäkring och hyra förblir konstanta medan antalet enheter du producerar går upp. Du kan beräkna din kostnad per enhet baserat på erfarenhetskurvan så att du bättre kan hantera din prissättning i förhållande till produktiviteten.

Kostnaden för en enhet

Beräkna kostnaden för att göra en enhet per månad. Detta inkluderar rörliga kostnader som arbetskraft, material och maskintid plus dina fasta kostnader för hyra eller inteckning, lön för produktionsledare, försäkringar, verktyg, uthyrningsutbetalningar och lånebetalningar. Du kan se att det bara är ganska dyrt att bara göra en enhet. Till exempel, med fasta allmänna kostnader på $ 10.000 och rörliga kostnader på $ 100, kommer din totala kostnad för att skapa en enhet till $ 10, 100.

Kostnaden för X-enheter

Välj ett antal enheter du vill använda för att beräkna effekterna av erfarenhetskurvan på kostnader. Till exempel, vad skulle hända om du producerat 1000 enheter? Med exemplet där variabla kostnader är $ 100 per enhet kommer dina rörliga kostnader att uppgå till $ 100, 000. Din fasta kostnad i exemplet skulle vara kvar på $ 10.000. Din kostnad per enhet skulle då vara 1000 gånger $ 100, plus $ 10.000, dividerat med 1000. Det kommer till $ 110 per enhet. Här är formeln för kostnad: antal enheter gånger varierande kostnad per enhet, plus fast kostnad, dividerat med antal enheter.

Prissättning av enheterna

För att hitta det pris du ska debitera för varje enhet, skapa en uppskattningsandel. Till exempel är en gemensam uppgångsandel för detaljhandel 50 procent av försäljningspriset. Med hjälp av det här exemplet måste en enhet som kostar dig 110 USD prissättas till 220 USD. Observera att 50 procent av 220 är 110, så det här är en 50 procent markering. Du måste välja din egen uppskattningsandel, baserat på dina kostnader, önskad vinst och vad marknaden kommer att bära. Observera att dina kostnader går under det mer du producerar, enligt erfarenhetskurvan, så att du kan sänka dina priser när du gör fler produkter.

Komplett formel baserad på erfarenhetskurva

Så här beräknar du din prissättning baserat på erfarenhetskurvan: antal enheter gånger variabel kostnad per enhet, plus fast kostnad, dividerat med antal enheter, plus markeringsprocent du har valt. Om du vill ha ännu mer konkurrenskraftig prissättning kan du sänka markeringsprocenten.

Minska priset

Eftersom din produktionskostnad per enhet går ner, har du möjlighet att underköra din tävling genom att sänka dina priser, men erfarenhetskurvan är inte oändlig. Vid någon tidpunkt når du maximal produktion och du kommer inte att kunna producera fler enheter. Ange inte ditt pris baserat på maximal produktion. Ange ditt pris baserat på en rimlig produktionskapacitet, till exempel 75 procent eller 80 procent, eftersom din kostnad per enhet kommer att gå upp om produktionen faller. På så sätt kan du, om du ser produktionen falla under produktionskapaciteten du valt som prisbas, bestämma om du vill höja priserna för att kompensera för den lägre produktionen.