Goda försäljningsmetoder för försäljning av förbättringar i hemmet

Bygga rapport med potentiella kunder och visa kunderna funktioner och fördelar gäller för varje hemförsäljning möte. För att öka din konkurrens och stänga mer försäljning, måste du kunna göra kunderna bekväma med din tonhöjd och upphetsad om resultaten de kommer att få från att använda dina tjänster.

Target Home Sellers

Dela fördelarna med de förbättringar som du kan erbjuda till hemägare. Ingen vet att mer än husägare som gör sig redo att placera sitt hus på marknaden hur mycket det rätta arbetet med ditt hem kan göra skillnad i försäljningspriset. Överväg att använda fastighetsmäklare för att presentera ditt ärende för säljare. Enligt Realty Times tror 90 procent av fastighetsmäklare att rätt sorts förbättringar i hemmet kommer att hjälpa ett hus att sälja snabbare. Sälj kök ombyggnad och badrum uppgraderingar till säljare genom att berätta för dem att de kommer att återhämta sina investeringar snabbt.

Skattesänkning

I många år tillåter IRS olika skattekrediter för energieffektiva hemförbättringar. En bra säljteknik är att hålla sig till de olika skatteavgifterna och trycka på dessa varor och tjänster när de gör en ton till en potentiell kund. Till exempel, enligt Internal Revenue Service, kan husägare avskriva 30 procent av kostnaden för olika föremål som solpaneler och isolerade fönster åtminstone till 2016. Skattekrediter varierar från år till år, så fortsätt med förändringarna och låt dina kunder vet hur mycket de kan spara vid skatt tid för vad de köper nu.

Skapa Referral Program

Ett av de bästa sätten att sälja bostadsförbättringar är att ringa på framtidsutsikter som en vän eller familjemedlem hänvisar till. Du har redan fått en glödande rekommendation eller du skulle inte ha fått en offertförfrågan. Berätta utsikten att på grund av hänvisningen, om den nya kunden samtycker till att använda din tjänst kommer den vän som hänvisade dig att få en check, middag för två eller biljetter till ett basebollspel. Den nya kunden kommer att känna sig lite vänlig till vännen och ser också att hon också kan få ett referenspris för att skicka dig kunder.

Scriptpresentationer

Du kommer ha den bästa framgången med hjälp av mötena om du ger dem ett skript för att ringa kalla samtal och svara på inbjudningsförfrågningar. När ditt avtal om inställningsgrupper och dina inhemska försäljningspresentanter upprätthåller ett konsekvent budskap, är kunderna mer benägna att lita på dig och ditt företag. Använd positiv förstärkning och specifika fraser i manuset som enkelt kan inkorporeras i både en försäljningsskala och mötesplatsen. När kunderna hör en viss fras upprepad, sitter det i deras sinnen. Till exempel, "vi levererar dina behov och önskemål" är en effektiv fras för att sälja hem förbättringar. Det riktar sig både till husägarens behov och för sina önskningar. Om hon hör det med varje kontakt med ditt företag, är hon troligare att tro på det.