Så här upptäcker du din ideala målmarknad

Att rikta specifika grupper av människor när du marknadsför ditt företag kan bidra till att minska marknadsföringskostnaderna och öka vinsten. Eftersom marknadsplatsen är så stor, ger generell marknadsföring bara så mycket vinst. Förstå konsumenternas och andra företags behov ger dig ett unikt perspektiv. Inte bara kommer du enkelt att nå dessa kunder, du kommer också att vara i bättre position att tillhandahålla kvalitetsprodukter och kundservice. Dessa företagsattribut är enbart för att skilja dig från din konkurrens.

1.

Ange vilka typer av tjänster ditt företag tillhandahåller. Om du till exempel kör en utskriftsbutik, ange vilka typer av utskriftstjänster du tillhandahåller, till exempel utskrift av samma dag, broschyr, visitkortutskrift, T-shirt och andra tjänster. Om din tryckeri till stor del gynnar företag snarare än individer, är du ett steg närmare att hitta en ideal målmarknad. Företagen tillgodoser normalt konsumenter, företag eller båda. Om du kan bestämma vilka av dessa marknader som ditt företag passar mest, kan du begränsa din sökning genom att rikta in specifika branscher eller typer av konsumenter.

2.

Skapa en kundprofil. En kundprofil är en lista över beskrivare som kön, ålder, industri, yrke, etnicitet, utbildningsnivå och inkomst. Förstå vilka typer av människor eller branscher som är intresserade av att köpa dina varor och tjänster, så att du kan marknadsföra dem direkt i stället för att marknadsföra dem till en allmän grupp. Medan du fortfarande bör marknadsföra dem utanför din målmarknad, bör de flesta av dina marknadsföringsinsatser vara mot denna grupp. Ett sätt att skapa en kundprofil inkluderar att skriva och distribuera en kundundersökning till befintliga kunder via e-post, traditionell post, via telefon eller personligen när de besöker din ort. Ett annat sätt är att granska försäljningsregister för det gångna året för att avgöra vilka branscher eller typer konsumenter som köpte dina varor och tjänster.

3.

Skriv en kundundersökning för att samla information om dina kunder. Inkludera frågor (flera val, fyll-i-tomma, ja eller nej) för att bestämma kundernas genomsnittliga ålder, inkomstnivå, yrke, antal gånger de använder dina varor och tjänster varje år, anledningar till inköp och andra platser de gå för att köpa samma eller liknande varor och tjänster. Inkludera en kommentarfält så att kunderna kan uttrycka sina åsikter om ditt företag eller begära mer varor och tjänster. Placera denna enkät på din webbplats så det kommer att dyka upp när människor besöker din webbplats. Lägg till enkäten på din sociala sociala sida för att samla ännu mer information. Analysera denna information för att bestämma vilka åldersgrupper, inkomstnivåer, branscher eller specifika kunder, som föräldrar, yrkesverksamma eller pensionärer, är mest sannolikt att köpa.

4.

Forskning din tävling. Lär dig vilka andra företag som har gjort för att öka sin försäljning genom att läsa branschrapporter, företagsartiklar eller genom att besöka konkurrentwebbplatser och sociala medier. Skapa en lista över marknader som din tävling har hört för att se om det finns mindre nischmarknader som är nära relaterade till de större marknader som kan vara lönsamma för ditt företag. Till exempel, om din tävling i trycksakerna tjänar på att skriva ut T-shirts och andra reklamartiklar för stora inredningsföretag, rikta sig till mindre oberoende företag, ombyggnadsföretag eller entreprenadföretag, eftersom de också behöver marknadsföra material.

5.

Bestäm de bästa sätten att nå din målmarknad. Online-annonsering kan vara det bästa sättet att rikta sig till yngre publikgrupper, samtidigt som man deltar i utställningar, kan samhällsnätverkshändelser och kallsamtal vara det bästa sättet att nå företagare. Granska kundundersökningar och notera vilka undersökningar (online, email, traditional mail, in person) får flest svar. Detta kan hjälpa dig att bestämma de bästa sätten att marknadsföra till en viss grupp.

6.

Tillbringa pengar reklam på marknader du bestämmer att ha potential för en månad eller två för att se om de marknader du valde ger någon vinst. Om efter den här tiden du inte ser lönen du vill, leta efter liknande marknader tills du hittar den ideala målmarknaden för ditt företag.

Saker som behövs

• Kundprofil
• Kundundersökning

tips

• Vissa företag har flera ideala målmarknader. Beroende på din marknadsföringsbudget kan du välja att välja ut en marknad eller försöka marknadsföra flera grupper på en gång.
• Online Survery-företag specialiserar sig på att tillhandahålla företagsägare med undersökningsmallar, analysverktyg och råd för att skapa undersökningar.

Varning

• Glöm inte att marknadsföra ditt företag till dem som inte passar din ideala målmarknad, eftersom dessa kunder kan referera till dina tjänster eller kanske behöver dina tjänster i framtiden.