Hur man utökar ett företag på olika marknader

Du kan expandera ditt företag på olika marknader på ett antal sätt. Om du marknadsför affärer, titta på andra sektorer som kan ha behov av dina produkter eller överväga att skapa en konsumentversion av din produkt. Om du säljer produkter via en direkt säljkår, leta efter möjligheter att bredda din marknad genom att sälja via ett distributörsnätverk. Om ditt företag är inhemskt, titta på möjligheter på exportmarknaderna. Titta på möjligheter att expandera ditt sortiment eller marknadstäckning genom att samarbeta med andra företag

1.

Analysera marknadssektorerna som kan använda din produkttyp. Ett företag som tillverkar högpresterande fästningar för flygindustrin kan till exempel hitta ett liknande krav inom fordons- eller försvarssektorerna. Identifiera sektorer med den starkaste tillväxtpotentialen. Bedöm dina styrkor jämfört med konkurrenter för att identifiera möjligheter att vinna affärer i andra sektorer. Tänk på hur du kan överföra de faktorer som gjorde dig framgångsrik för nya sektorer. Granska ditt sortiment för att se om du behöver göra några ändringar eller tillägg som passar behoven hos den nya marknadssektorn.

2.

Skapa konsumentversioner av ditt företag eller professionella produkter. Ett företag som säljer byggmaterial till yrkesverksamma kan till exempel skapa ett konsumentutbud för hemförbättringsmarknaden med hjälp av styrkan i sitt professionella varumärke för att visa kvalitet. Utveckla förpacknings- och produktkvantiteter som är lämpliga för konsumenterna snarare än professionella bulkköpare. Markera produkterna genom konsumentförsäljningsställen.

3.

Approach distributörer att marknadsföra dina produkter om du för närvarande säljer dina produkter via en försäljningskraft. Ett företag som säljer ingenjörskomponenter kan till exempel utöka sin täckning genom att utse en landsomfattande ingenjörsfördelare. Välj distributörer som täcker geografiska områden eller marknadssektorer som din försäljningskraft inte kan nå. Försök att utse distributörer som ger din produkt exklusiv täckning. Utveckla incitamentsprogram för att uppmuntra distributörer att effektivt marknadsföra dina produkter och tillhandahålla utbildning och marknadsföring som de behöver för att lyckas.

4.

Identifiera exportmarknader som erbjuder tillväxtpotential för dina produkter. Arbeta med en statlig exportbyrå för att få information om marknadsförhållanden och exportkrav i dina målområden. Inrätta ett distributionsavtal med ett lokalt företag på en exportmarknad för att dra nytta av sin lokala kunskap om marknaden och affärskontakter. Jämför dina produktspecifikationer med lokala krav så att din produkt överensstämmer med lokala bestämmelser.