Så här värderar du uppköp av en affärspartner

Att strukturera en köp av en partner i ett generellt partnerskap är mycket lättare om du förbereder dig för möjligheten att ändra ägandet i början av din affärsverksamhet. Att nå en överenskommelse om vad verksamheten är värd kan vara omstridd när du försöker göra det efter att frågan uppstått, speciellt om den spännande partnern har vad de återstående partnerna känner är ett uppblåst begrepp av nuvärdet av företaget.

Förhandlat värde

Att köpa en partner är en förhandlad process. En majoritet av parterna kan inte helt enkelt sätta något pris som de vill ha för den återtagande partnerens intresse. På samma sätt kan den spännande partnern inte bara kräva vad han anser vara skyldig. Partnerskap regleras av lagen i den stat där partnerskapet bedriver verksamhet; De flesta stater kräver som vanligt partnerskap att köpa en uttagspartner till ett rimligt belopp som representerar vad hans andel av intäkterna skulle vara om partnerskapet skulle likvideras eller säljas. Naturligtvis är det problematiskt att räkna ut likvidations- eller försäljningsvärdet för företaget, eftersom det enda verkliga sättet att känna till dessa belopp förvisso är att faktiskt likvida eller sälja företaget på den öppna marknaden.

Partnerskapsavtal

Savvy företagare förbereder sig för eventuell återkallelse av en partner genom att placera köp-sälja bestämmelser i partnerskapsavtalet. Dessa bestämmelser anger vad som kommer att hända om en partner vill dra tillbaka och under vilka omständigheter partnerskapet kan kräva en partner säljer sitt intresse tillbaka till företaget. Korrekt utarbetade köp-försäljningsbestämmelser kommer att innefatta ett sätt att värdera verksamheten. Partnerskapsavtalet kan till exempel kräva att en företagsvärdering utförs en gång per år, så när en värdering behövs för en buyout finns det en värderingshistoria som säkerställer att buyout-erbjudandet är rättvist. Det kan också kräva att partnerskapet anlitar en oberoende expert för att värdera företaget.

Affärsvärdering

Att skapa ett värde för ett företag är en inexakt vetenskap. Du kan värdera verksamheten genom att ta hänsyn till värdet av tillgångarna, med hänsyn till vad det skulle kosta att ersätta allt som partnerskapet äger. Du kan överväga hur mycket pengar företaget tar in och projicera det beloppet i framtiden för att skapa värde. Titta på försäljningspriset på jämförbara företag som sålts på samma geografiska område nyligen, är ännu en värderingsstrategi. Du är fri att använda en eller en kombination av dessa metoder eller för att komma med ditt eget inköpspris baserat på andra kriterier.

Bryta en dödläge

Om dina partner inte kan komma överens om en företagsvärdering för att stödja ett köppaket, har du möjlighet att bryta dödläget. Köpesäljningsbestämmelserna i ett partnerskapsavtal kan bemyndiga skiljeförfarande för att hantera buyoutförhandlingarna. Eller parterna kan ta upp frågan för domstolen, och domaren bestämmer företagets värde och ett rättvist köpeskillingsbelopp.