Sätt för företag att komma in på den globala marknaden

Småföretag kan komma in på den globala marknaden genom att sälja direkt till kunder i exportområden, marknadsföra produkter via en lokal distributör, delta i ett joint venture med en lokal affärspartner eller sälja via en webbplats. Varje strategi ger din verksamhet en annan nivå av kostnad, risk och kontroll.

Forskning

Innan du bestämmer vilken strategi du ska anta, genomföra preliminär marknadsundersökning. Du kan hitta information om globala marknadsmöjligheter och källor till hjälp på webbplatser som USA Trade Online. Använd data på webbplatsen för att identifiera områden som kräver efterfrågan på dina produkter. Kontrollera lokala affärs- och säkerhetsbestämmelser för att se om du behöver ändra din produkt, produktnamn eller förpackning för att överensstämma med lokal lagstiftning eller kulturella krav. Den amerikanska kommersiella tjänsten, handelsministern för handelsavdelningen, har utrikes tjänstemän som är stationerade över hela världen och är en värdefull källa till både allmän och landsspecifik information.

Hemsida

Att sälja dina produkter via en webbplats är ett enkelt och billigt sätt att komma in på den globala marknaden. Kunder och utsikter runt om i världen kan när som helst besöka din webbplats för att välja produkter och placera order. För att förbättra dina chanser att lyckas på viktiga exportmarknader, förbereda webbsidor som är specifika för territoriet. Ge produktinformation på lokalspråket, med priser i lokal valuta. Att sälja till globala kunder via en webbplats är lämplig för produkter som inte kräver demonstration eller förklaring av en försäljningsrepresentant.

Direktförsäljning

Du kan sälja direkt till exportkunder genom att göra försäljningsbesök till områden där du har identifierat efterfrågan. Detta är ett enkelt och kostnadseffektivt sätt att komma in på globala marknader, men din potentiella försäljning begränsas av den tid och resurser du kan allokera till försäljningsbesök.

distributörer

Att arbeta med distributörer ger dig en lokal närvaro på dina målmarknader och minskar dina egna försäljnings- och logistikbehov. Distributörer köper produkter från dig och säljer dem till egna kunder. De erbjuder dig nytta av etablerade lokala kontakter och marknadskunskaper. Att investera i utbildning ger distributörer den produkt- och marknadskunskap som de behöver för att öka försäljningen av din produkt. Även om du arbetar med distributörer ger dig tillgång till etablerade marknader, har du minimal kontroll över hur distributörer hanterar kunder eller marknadsför din produkt.

Joint Venture

Ett joint venture med en lokal affärspartner ger också fördelarna med lokal marknadskunskap och kontakt. Ditt företag etablerar ett affärsrelation med ett företag på den lokala marknaden. Den lokala partnern kan också minska risken för diskriminering mot ditt företag. Ta juridisk rådgivning innan du startar joint venture-bolaget eftersom vissa länder begränsar utländska företag till minoritetsdeltagande i företaget och minskar din effektiva kontroll.