Sätt att sälja utskriftsannonsering

Det ständiga samtalet om krympande cirkulation vid tryckpublikationer kan göra att det verkar som att trycka reklam är på livsstöd. I själva verket når tryckta publikationer fortfarande tusentals och ibland faller miljontals läsare. Många publikationer tjänar också mycket specifika publikgrupper som erbjuder utmärkta möjligheter att sälja utrymme till rätt annonsörer.

Målriktad marknadsföring

Eftersom reklamdollar för tryckta annonser blir alltmer knappa faller de som ansvarar för att sälja annonsutrymme ofta tillbaka på ett matt-bombningsalternativ som ignorerar om publikationen utgör en lämplig passform för en viss verksamhet. Utför en ärlig utvärdering av vilket marknadssegment din publikation tjänar och utveckla en lista över företag som mest sannolikt vill nå det marknadssegmentet. Närma sig dessa företag med en förklaring av vilken publik publikationen tjänar och hur du ser publiken som en bra marknad för den verksamheten.

Bundled Online och Print

Om din publikation upprätthåller en webbtillgänglighet utöver utskriftsupplagan öppnas dörren för att tillhandahålla ett buntpaket som innehåller både utskriftsreklam och digital annonsering. Medan potentiella annonsörer kan visa en viss inledande tvekan om ett buntpaket, kan du övervinna det motståndet genom att påpeka att en delning med liten crossover finns mellan de som får information online och de får den på skrivbordet. I huvudsak, för att nå det största antalet kunder, serverar en kombination av tryck och digital reklam annonsören bäst.

Börja med Digital

De flesta företag ser digital reklam som mediet med de bästa chanserna att ge en avkastning på investeringen. Om du erbjuder digitala annonseringsmöjligheter kan öppnandet av diskussionen med och till och med tillhandahålla digital annonsering först fungera som en gateway för att tillhandahålla utskriftsannonser senare. Att se vilken typ av digital reklam en företagsinköp kan ge dig viktig inblick i deras specifika behov och bättre ger dig möjlighet att rikta dem mot lämpliga utskriftsalternativ. Börja med digital reklam ger dig också ett sätt att visa din kompetens och bygga det förtroende som krävs för att ditt utskriftsalternativ ska vara trovärdigt snarare än desperat.

Nätverk

Det kan verka gammaldags, men nätverk kan fungera som ett viktigt medel för att locka reklamköpare för små och nischpublikationer. Du kan få nätverkskulen att rulla genom ett grundläggande telefonsamtal till lokala företag eller företag som är inriktade på din nisch. Om din budget kan hantera det, kör nätverkshändelser och bjud in potentiella annonsörer. Du kan också utnyttja nätverket hos dina befintliga annonsörer genom att be om hänvisningar. Digitala nätverk kan också ge upphov till dem som är i stånd att köpa tryckt reklam.