Vad händer om en företags margin är negativ?

Bidragsmarginal är en redovisnings- och finanstermin som används för att beskriva marginalvinst som ett företag gör per försäljningsenhet. Bidragsmarginalen spelar en stor roll i lönsamheten, och med en negativ totalbidragsmarginal indikerar att företaget måste vidta åtgärder för att förhindra att man går i konkurs.

Vad är en bidragsmarginal?

Bidragsmarginal är ett förhållande som ger företagsinformation om kostnader och intäkter mot försäljning. I synnerhet subventionerar bidragsmarginalen rörliga kostnader för produkter från försäljningspriset för dessa produkter och delar detta resultat med priset på produkten. Detta kan resultera i antingen ett positivt eller negativt tal, eller det kan indikera att verksamheten bryter mot dessa produkter.

Säljer mer med en negativ bidragsmarginal

När ett företag har en negativ bidragsmarginal blir verkställandet faktiskt skadligt för verksamheten. I detta scenario upplever företaget en förlust för varje enhet av produkten eller den sålda tjänsten. Till följd av detta ökar försäljningsvolymen endast för att öka de totala förlusterna för företaget.

Vad händer sen

Om ett företag har en generell negativ bidragsmarginal, måste verksamheten ofta tänka kreativt för att lösa problemet. I många fall kommer företaget att finna att endast några av sina produkter och tjänster resulterar i den negativa bidragsmarginalen. Verksamheten bör specifikt undersöka dessa produkter och prissättningen för de produkter som orsakar den negativa bidragsmarginalen. På samma sätt bör verksamheten titta på enskilda kunder vad gäller vad de köper, hur mycket de köper och vilka priser de betalar för att identifiera enskilda källor som resulterar i den negativa totala bidragsmarginalen för företaget.

Hur man löser en negativ marginal

Det finns två traditionella metoder som används av företagen att lösa negativa bidragsmarginaler. För det första kan verksamheten öka försäljningspriset för enskilda produkter vilket orsakar den negativa bidragsmarginalen. Alternativt kan verksamheten leta efter alternativ för att minska de rörliga kostnaderna för produktionen av dessa produkter. Innan du höjer priserna måste du dock överväga om kunderna betalar mer för produkten. Om kunderna inte skulle betala högre priser för samma produkt, skulle verksamheten i allmänhet se på att minska de rörliga kostnaderna för att lösa den negativa bidragsmarginalen.