Vad är en direkt distributionskanal?

Det första steget mot att förstå vad en direkt distributionskanal erbjuder - även känd som en direktmarknadsföringskanal - är att förstå vad en distributionskanal är. En distributionskanal är helt enkelt den väg en produkt tar, eftersom den reser från den ursprungliga tillverkaren till slutkonsumenten.

Här finns det mycket utrymme för variation och olika distributionskanaler. Det finns direkta och indirekta distributionskanaler. I allmänhet har direkta kanaler det kortaste avståndet och den enklaste distributionskanalen. Sedan internet har många saker gjorts enklare, och direkta distributionskanaler har blivit mycket vanligare i affärer.

En mer djupgående definition

Vanligtvis kommer en produkt att passera genom ett visst antal händer innan det kommer till konsumenten. Om det går direkt från tillverkarnas händer till konsumentens händer, så är det en direkt distributionskanal. Om produkten behöver passera genom flera mellanhänder innan den kommer till konsumentens händer, är den kanalen en indirekt distributionskanal.

Sådana direktkedjor kan innebära många typer av försäljning. En försäljning kan hända ansikte mot ansikte, till exempel vad som händer på en bondes marknad, där bönderna tar sina produkter på marknaden och säljer direkt till köpare som åker dit. Det kan också hända att den direkta försäljningen sker på en dator, till exempel när du köper direkt från tillverkarens hemsida eller via postorder eller via ganska mycket någon annan kanal. Det enda du behöver definiera den här metoden som en direkt distributionskanal är att du handlar direkt med producenten. inga mellanhänder är inblandade. När en distributionskedja innebär någon grossist eller återförsäljare som inte är ansluten till den ursprungliga tillverkaren, kan den inte kallas en direkt distributionskedja. Det är en indirekt distributionskedja.

Exempel på direktdistributionskanaler

Det finns många exempel som faller under denna kategori. Här är några vi kan överväga:

Dörr- till-dörrförsäljning

Detta är ett av de mest traditionella sätten att distribuera en produkt. Producenten kan anställa resande säljare som går ut till det område där konsumenten är och försöker sälja produkten till dem på plats. Om produkten är bärbar nog kommer säljarna att bära den med sig och försöka sälja dem direkt till konsumenterna. Om det inte är en produkt som säljare kan resa runt med, måste producenten ordna leveransen till kunden så snart en försäljning är stängd.

Ta ett företag som säljer dammsugare, till exempel. Det kommer att etablera filialer i alla större konsumentcenter och ha en försäljningskraft som går från dörr till dörr, säljer dammsugare. När kunderna är överens om att köpa, anordnar producenten att dammsugaren levereras från närmaste avdelning. Om företaget däremot sålde enkelt köksredskap, kan försäljarna kunna transportera dem och sälja dem direkt till konsumenterna.

Kedjebutikförsäljning

De största tillverkningsbolagen har råd att öppna privata butiker i olika regioner, så att deras produkter kan komma direkt till konsumenten. Här finns det många olika skalor. Vi har den lilla tillverkaren som har en enda kedjebutik i ett enda område, hela vägen upp till de största tillverkarna som har många butiker i olika delar av världen.

Courier eller Post Office Sales

Postkontormetoden är en av de äldsta distributionskanalerna där ute, men det är fortfarande aktuellt idag, eftersom många företag använder både kurirer och postkontoret för att skicka sina produkter direkt till konsumenten.

Tillverkaren kan skicka säljlitteratur till en vald konsumentgrupp. Tillverkaren kan också annonsera till konsumenter via e-post eller online via sociala medier. Kunderna kan sedan ordna sina beställningar traditionellt via mail, fax eller via telefon eller via online order. Tillverkaren levererar sedan produkten till kunden via en kurir eller via värdepost. Detta är kärnan i en postorderförsäljning.

Telemarketingförsäljning

Med den här metoden kommer tillverkaren att annonsera sin produkt på tv, komma in i detaljerna om produktens egenskaper, dess pris, användningsområden och tillgänglighet. Kunderna som är intresserade av det kan då beställa via fax, email eller telefon.

Produkten kommer då att levereras med bud.

Direkt online-försäljning

På sätt sätt delar den här metoden den andra ut, eftersom internetets kraft är att du direkt kan marknadsföra för många konsumenter utan att lämna ditt kontor eller öppna en butik. Annonsera bara på nätet, antingen via din egen webbplats, via Google Ads eller via sociala medier. Dina kunder kan då placera en direkt order på din webbplats eller via e-post, och sedan skickar du varorna till dem via post, kurir eller via egna fordon.

Direktförsäljning är ganska mycket den kortaste distributionskanalen, och det är också det enklaste. Direktförsäljning gör det enkelt att flytta dina varor till kunden ganska snabbt för att säkerställa deras tillfredsställelse.

Du får också eliminera mellanhänder och deras uppställningar, så att dina varor kommer fram till konsumenternas dörrsteg till mycket billigare priser. Du får också kontakta konsumenter direkt och bygga förtroende för ditt varumärke.

Fördelar med direktdistributionskanaler

Det finns många fördelar som du kan ha genom att använda en direkt distributionskanal för att få din produkt till konsumenten.

• Om du använder en webbaserad kanal är du ansluten till konsumenter över hela världen, och du håller också låga kostnader.

• Eftersom det inte finns några mellanhänder får du njuta av högre vinstmarginaler på dina produkter.

• Om du väljer att göra direktmarknadsföring på internet, ger du dina kunder en bekväm lösning som är tillgänglig 24 timmar. Dina kunder kommer att uppskatta det.

Många kunder uppskattar möjligheten att handla direkt med tillverkarna av en produkt. Även om du är en artist och du säljer musik eller någon annan form av konst, kommer dina kunder att uppskatta att ge dig vinsten direkt. De får också möjlighet att bli mer bekant med ditt varumärke, vilket bygger sin lojalitet.

Nackdelar med direktdistributionskanaler

Det finns också en hel del nackdelar med direkta distributionskanaler som du bör tänka på innan du använder dem för dina produkter.

Indirekta distributionskanaler har omfattande globala nätverk som involverar många grossister och återförsäljare. Det är svårt för en direktdistributionskanal att konkurrera med ett sådant omfattande nätverk. Du kan inte enkelt sälja så mycket av din produkt som du skulle kunna, om du använde ett stort distributionsnät.

En annan nackdel som vanligtvis är förknippad med konkreta produkter som säljs via direkta distributionskanaler är att kunderna vanligtvis är bjudna att bära fraktkostnaderna, vilket blir ett besvär för dem. Det gemensamma motargumentet är emellertid att produkterna också är billigare. När en kund köper en produkt från en mellanhand som erbjuder gratis frakt, tenderar de att köpa produkten till ett högre pris, vilket möjligen gör det något dyrare än en produkt som de köpt direkt från tillverkaren och för vilka de redan betalat frakt.